Blog

Σε δύο μελέτες που δημοσιεύθηκαν πρόσφατα στο Organizational Behavior and Human Decision Processes  δείχνουν ότι πάντα ο θυμός έχει κόστος όταν χρησιμοποιείται για να οδηγηθεί η άλλη πλευρά σε  παραχωρήσεις. Όταν οι διαπραγματευτές έχουν ισότιμη δύναμη ή θέση, ο θυμός …

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

Τους τελευταίους μήνες κληθήκαμε να συμβουλέψουμε ή/και να  βοηθήσουμε σε μερικές ενδιαφέρουσες διαπραγματεύσεις.

Η διαπραγμάτευση είναι μια βασική διαδικασία της ζωής. Διαπραγματευόμαστε όλη μας τη ζωή, χωρίς πολλές φορές να το καταλαβαίνουμε. Διοικείς ή Διοικείσαι Πουλάς ή Αγοράζεις Εξυπηρετείς ή Εξυπηρετείσαι Κατασκευάζεις  ή  Εμπορεύεσαι Πάντα διαπραγματεύεσαι Η διαπραγμάτευση είναι επίκτητη. Δεν γεννιόμαστε με …

Πριν μερικές εβδομάδες μέλος του Ινστιτούτου μας έγραψε: Θεωρώ τον εαυτό μου ως ένα καλό  διαπραγματευτή. Προσπαθώ να βρω τρόπους για να μεγαλώσω  την πίτα  όταν διαπραγματεύομαι με πελάτες. Ξέρω την αγορά, προετοιμάζομαι και πάντα αντιμετωπίζω τους προβληματισμούς των πελατών …

Πριν μερικές εβδομάδες μέλος του Ινστιτούτου μας έγραψε: “Αυτή τη χρονική περίοδο έχουμε μια δύσκολη διαπραγμάτευση. Η άλλη πλευρά  άρχισε τη διαπραγμάτευση με μια ‘απαγορευτική- τρελή’ πρόταση. Εμείς, μόλις συνήλθαμε από το… σοκ, είπαμε ότι θα το σκεφτούμε. Δεν είμαστε …

Πριν λίγες μέρες ολοκληρώθηκε στο Παρίσι μια μεγάλη εμπορική διαμεσολάβηση. Τον Νοέμβριο του 2012, ο διάσημος σχεδιαστής Nicolas Ghesquiere ξάφνιασε τον κόσμο της μόδας με την απόφασή του να εγκαταλείψει τη θέση του ως καλλιτεχνικός διευθυντής  σχεδιασμού του οίκου Balenciaga, …

Τους τελευταίους μήνες συμβουλέψαμε ή/και να βοηθήσαμε σε μερικές ενδιαφέρουσες διαπραγματεύσεις. Μας έχει κάνει εντύπωση, για ακόμη μια φορά, το γεγονός ότι πετυχημένοι επιχειρηματίες, έμπειρα στελέχη, δικηγόροι και καταξιωμένοι επαγγελματίες κάνουν στοιχειώδη διαπραγματευτικά λάθη. Θα εκπλαγείτε πόσο καλύτερα θα διαπραγματευθείτε …

The government shutdown grinds on with no immediate relief in sight. President Obama says he’s willing to talk with Republican lawmakers about adjustments to the health care law and other issues, but only after they re-open the government and lift …

Η διαπραγματευτική δεν είναι απλά μια ατομική δεξιότητα αλλά πρέπει να είναι  Εταιρική Κουλτούρα, διότι όλοι στην εταιρεία διαπραγματεύονται για να επιτευχθούν οι στόχοι. Συνήθως μια επιχείρηση  στοχεύει στην Αύξηση των πωλήσεων, στη διαχείριση του Κόστους, σε Προϊοντικές καινοτομίες, στην …