Η τέχνη να παίρνεις αυτό που θέλεις
Δεξιότητα επαγγελματικής & προσωπικής επιτυχίας
Πειθώ είναι πολλές φορές πιο αποτελεσματική από οποιαδήποτε δύναμη
Αίσωπος
Για να πετύχεις στις επιχειρήσεις, πρέπει να καταφέρεις τους άλλους να βλέπουν τα πράγματα όπως τα βλέπεις εσύ.
Αριστοτέλης Ωνάσης
Σχεδόν κάθε μας επαφή περιλαμβάνει μια προσπάθεια επιρροής.
Απευθύνεται σε διαπραγματευτές, διαμεσολαβητές, επιχειρηματίες, δικηγόρους, ελεύθερους επαγγελματίες, εταιρικά στελέχη όλων των διευθύνσεων (μάρκετινγκ, πωλήσεων, αγορών, HR, διοίκησης, επικοινωνίας), συνδικαλιστές, ακτιβιστές.
Όλοι χρειάζονται τη δεξιότητα της πειθούς ανεξάρτητα ηλικίας, επαγγέλματος, πεποιθήσεων, παιδείας ή στόχων.
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα χειρίζονται επιδέξια όλη την εργαλειοθήκη της πειστικής δύναμης
- Θα έχουν έναν οδικό χάρτη επικράτησης σε κάθε διαφωνία και αντιπαράθεση
- Θα επικοινωνούν, γραπτά και προφορικά, πειστικά τις θέσεις τους
- Θα πουλάνε αποτελεσματικότερα, να κάνουν συμφερότερες αγορές, θα διαπραγματεύονται αποτελεσματικότερα, θα κάνουν αξιομνημόνευτες παρουσιάσεις, θα προωθούν τις ιδέες τους
- Θα υλοποιούν ευκολότερα τις αλλαγές που υποστηρίζουν
- Θα διευκολύνουν τους άλλους να αλλάξουν τη γνώμη τους σε αυτήν που επιθυμούν
- Θα προωθούν τη συνεργατική επίλυση διαφορών
- Θα ενθαρρύνουν τους άλλους να αναλάβουν δράση χωρίς εξαναγκασμούς και απειλές
- Θα γίνονται ευκολότερα αποδεκτές οι ιδέες, οι προτάσεις, οι υποδείξεις, οι παρουσιάσεις τους
- Θα γνωρίζουν να επηρεάζουν αποφάσεις, να μεταβάλουν απόψεις, να διαμορφώνουν συμπεριφορές σε όλες τις επαγγελματικές, προσωπικές, γραπτές και προφορικές επαφές τους
- Θα εμπνέουν τους άλλους
ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Πειθώ και Επιρροή: Αναγκαίες αλλά και διαφορετικές
- Εκπαιδεύοντας το μυαλό να πείσει
- Οι 12 πυλώνες της πειθούς
- Η Συνολική Εργαλειοθήκη της
- Στρατηγικές, Τεχνικές και Τακτικές της
- Μέθοδοι που επιστρατεύουν και ενορχηστρώνουν τις πιο λεπτές και απαιτητικές δεξιότητες της ανθρώπινης νόησης
- Πώς λειτουργούν οι μηχανισμοί της Πειθούς που βασίζονται στη λογική, τα συναισθήματα και το περιεχόμενο του μηνύματος
- Τακτικές για αλλαγές αντιλήψεων
- Η επικοινωνία στην πειθώ: λεξιλόγιο, πάθος, γλώσσα του σώματος
- Τα επικοινωνιακά εργαλεία σε κρίσιμες συζητήσεις
- Ομάδες λογικών και συναισθηματικών επιχειρημάτων που επηρεάζουν
- 50 συμβουλές, συντελεστές και μυστικά
ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΚΑΙ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ
- Δεκάδες ασκήσεις και παραδείγματα εφαρμογών
- Δεκάδες ρεαλιστικές και εφαρμόσιμες πρακτικές που επηρεάζουν την άλλη πλευρά
Τρίτη 13, Τετάρτη 14, Πέμπτη 15 Μαΐου (18.00 – 22.00)
ΤΙΜΗ € 235
Εισηγητής: Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου