Μεθοδολογίες, Τεχνικές και Τακτικές για Συμφέρουσες Συμφωνίες Αγορών
Ειδικά σχεδιασμένο για τα στελέχη αγορών.
Ο περίπλοκος ρόλος των προμηθειών αντιμετωπίζει συνεχώς αναδυόμενους οικονομικούς και εμπορικούς κινδύνους προς κάθε κατεύθυνση.
Η παγκοσμιοποίηση, η αστάθεια των προμηθειών και οι ανταγωνιστικές συνθήκες τιμολόγησης είναι μόνο μερικές από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν σήμερα τα στελέχη των αγορών.
Είναι πλέον καθολικά αποδεκτό ότι οι διαπραγματεύσεις αγορών είναι κορυφαίο εταιρικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
“Η διαπραγμάτευση με τους προμηθευτές αποτελεί μεγάλο μέρος κάθε στελέχους προμηθειών και μπορεί επίσης να είναι το πιο δύσκολο”
Chartered Institute of Procurement & Supply
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα μειώσουν κόστη με συμφέρουσες συμφωνίες που διαρκούν.
- Θα δημιουργούν σχέσεις και συνεργασίες που βασίζονται στην εμπιστοσύνη και τα αμοιβαία οφέλη.
- Θα προωθούν επιδέξια τις πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως την καλή επικοινωνία με τους προμηθευτές.
- Θα εμβαθύνουν σε μεθοδολογίες ώστε να επιτυγχάνουν τους στόχους τους.
- Θα προάγουν αποτελεσματικές τακτικές αλλά και αντίμετρα σε τυχόν ανεπιθύμητες της άλλης πλευράς.
- Θα γνωρίζουν να επιλέγουν τη σωστή στρατηγική ανάλογα το ρίσκο ή/και τα οφέλη της συμφωνίας.
- Θα αντιμετωπίζουν ανάλογα τη στρατηγική του πωλητή / προμηθευτή.
- Θα αναπτύξουν τακτικές ώστε να μειώνουν τον κίνδυνο αδιεξόδου.
- Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή/και “ βρώμικα κόλπα” της άλλης πλευράς.
- Θα διαπραγματεύονται συμβάσεις με βέλτιστους όρους ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν.
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Δεκάδες εφαρμοστικές ασκήσεις διαπραγματεύσεων αγορών.
- Διαγνωστικό σενάριο της διαπραγματευτικής αγοραστικής συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα.
- Μεθοδολογία πρόβλεψης της στρατηγικής του προμηθευτή.