Στρατηγικές, Τεχνικές, Τακτικές και Μυστικά για Συμφέρουσες Συμφωνίες Αγορών
Ειδικά σχεδιασμένο για αγοραστές.
Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής Αγορών δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή. Η διαπραγμάτευση αγορών σήμερα έχει γίνει επιστήμη. Η σημερινή οικονομική ρευστότητα αναδεικνύει τις διαπραγματεύσεις αγορών σε κορυφαία επιχειρησιακή δεξιότητα.
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα μειώσουν κόστη με συμφέρουσες συμφωνίες που διαρκούν
- Θα δημιουργούν σχέσεις, συνεργασίες και συμμαχίες που βασίζονται στην εμπιστοσύνη
- Θα προωθούν επιδέξια πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως τις καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία με τους προμηθευτές
- Θα αναπτύξουν τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες
- Θα δημιουργούν καλύτερες συνεργασίες και θα αντιμετωπίζουν αντιθέσεις και συγκρούσεις σε περιβάλλον εμπιστοσύνης
- Θα γνωρίζουν πότε και πώς να χρησιμοποιούν ανταγωνιστικές και συμμαχικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης
- Θα διακρίνουν και θα αναλύουν, από την αρχή, τις τακτικές διαπραγμάτευσης του πωλητή /προμηθευτή
- Θα διαπραγματεύονται συμβάσεις με τους βέλτιστους όρους
- Θα χρησιμοποιούν αποτελεσματικές δεξιότητες ακρόασης και αποκρυπτογράφησης της γλώσσας του σώματος του προμηθευτή /πωλητή
- Θα αναπτύξουν τακτικές ανταλλαγών και ανάπτυξης εναλλακτικών λύσεων που μειώνουν τον κίνδυνο αδιεξόδου
- Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
- Θα γνωρίζουν πως να προωθούν και να διατηρούν μια επιτυχή συμφωνία από τη στιγμή που θα επιτευχθεί
Το Ινστιτούτο μπορεί να εκπαιδεύσει τους αγοραστές της εταιρείας σας με σεμινάρια και ασκήσεις διαπραγματεύσεων εξειδικευμένα σύμφωνα με τις ανάγκες, τον κλάδο και τις στρατηγικές αγορών της εταιρείας σας.
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Δεκάδες εξειδικευμένες ασκήσεις Διαπραγματεύσεων Αγορών
- Διαγνωστικό Σενάριο της Διαπραγματευτικής Αγοραστικής συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα
- Μεθοδολογία (Harvard) απόφασης Στρατηγικής του Αγοραστή
- Μεθοδολογία Πρόβλεψης της στρατηγικής του Πελάτη
- Εκπαιδευτικό δραματοποιημένο D.V.D του Stanford Un.