Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”

κάνει τη διαφορά μεταξύ των διαπραγματευτών και όλων των άλλων

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης στο σημερινό ταραγμένο περιβάλλον κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Η “Διαπραγματευτική Συνείδηση”, όπως εμείς την ονομάζουμε, είναι εγγύηση επιτυχιών.

1. Μη φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε. Οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές είναι διεκδικητικοί εκπέμποντας συγχρόνως  ηρεμία, σιγουριά και αυτοπεποίθηση.
2. Να ακούτε. Μάθετε να ακούτε. Κάνετε ερωτήσεις και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους ακούσετε. Θα έχετε βάλει “ένα γκολ από τα αποδυτήρια”. Είναι απίστευτο πως τόσοι νομίζουν ότι διαπραγματεύονται ενώ δεν μπορούν να σταματήσουν να μιλούν.
3. Μη βιάζεστε. Αν βιαστείτε είναι πιο πιθανό να κάνετε λάθη. Όποιος είναι πιο ευέλικτος στον χρόνο έχει πλεονέκτημα. Η υπομονή σας μπορεί να είναι καταστροφική για την άλλη πλευρά. Ποτέ μη δείχνετε ότι είστε κάτω από πίεση χρόνου ακόμα και αν είστε.
4. Μη διαπραγματεύεστε με τον εαυτό σας. Στοχεύστε ψηλά και θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα. Οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές είναι αισιόδοξοι. Αν περιμένετε περισσότερα, θα πάρετε περισσότερα.
5. Μη δίνετε τίποτα χωρίς κάποιο αντάλλαγμα: “Θα το κάνουμε αυτό αν εσείς …. “. Οι μονομερείς παραχωρήσεις είναι αυτοκαταστροφικές.
6. Μην παίρνετε τη συμπεριφορά της άλλης πλευράς προσωπικά. Η εμμονή στην προσωπικότητα του άλλου διαπραγματευτή μπορεί να σαμποτάρει μια διαπραγμάτευση. Εάν η άλλη πλευρά είναι αγενής ή δύσκολη, προσπαθήστε να καταλάβετε τα κίνητρα της συμπεριφοράς της. και μην την παίρνεται προσωπικά. Ίσως καθρεφτίζει τη δική της πραγματικότητα.
7. Να γνωρίζετε πότε να εγκαταλείψετε μια διαπραγμάτευση. Αυτό δεν σημαίνει να μην προσπαθήσετε ειλικρινά να διαπραγματευθείτε.  Όμως, αν δεν σκεφτείτε καν την επιλογή να την λήξετε θα τείνετε να ανταποκριθείτε στις απαιτήσεις της άλλης πλευράς απλά για να έχετε μια συμφωνία. Να έχετε ξεκάθαρα όρια και την αποφασιστικότητα να τα εφαρμόζετε.