σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή
- Αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους
- Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
- Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
- Θα διακρίνουν αισθήματα και θα χρησιμοποιούν έξυπνα τα συναισθήματα
- Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
- Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
- Θα μυηθούν σε τακτικές πρόβλεψης του ορίου της άλλης πλευράς
- Θα σχεδιάζουν σωστά ‘πλαίσια’ και θα γνωρίζουν να κάνουν επαναπλαισίωση
- Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
- Θα χειρίζονται επιδέξια επικοινωνιακές τεχνικές ώστε να γίνονται πιο πειστικοί
- Θα αποκρυπτογραφούν και θα ανταποκρίνονται με επιτυχία στη γλώσσα του σώματος και συμπεριφορές της άλλης πλευράς
- Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση
ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
- Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
- Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
- Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
- Η τεχνική της ατζέντας.
- Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
- Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
- Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση?
- Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
- B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των εναλλακτικών
- Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
- Τα πετυχημένα κλεισίματα.
- Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
- Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
- Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα
- Δύο εκπαιδευτικα D.V.D του Ινστιτούτου Kennedy και του πανεπιστημίου Stanfort
Ένα σεμινάριο ρεαλιστικό, πρακτικό, εφαρμόσιμο μακριά από Θεωρίες και…Πληροφορίες με άμεσα αποτελέσματα.