σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή
- Αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους
- Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ: Η Δεξιότητα της Επιτυχίας
Έκθεση του World Economic Forum για το μέλλον της απασχόλησης χαρακτήρισε τη διαπραγμάτευση ως μία από τις βασικές δεξιότητες που θα απαιτηθούν στην τέταρτη βιομηχανική επανάσταση. http://www3.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs.pdf
ΟΦΕΛΗ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα έχουν έναν πλήρη οδικό χάρτη για κάθε τύπο διαπραγμάτευσης
- Θα συγκεντρώνουν σωστά τις απαιτούμενες πληροφορίες ώστε να σχεδιάζουν πλήρως κάθε διαπραγματευτική τους συνάντηση
- Θα γνωρίζουν το πλαίσιο ανάλυσης της ώστε να προετοιμάζουν τους Στόχους, Όρια και αρχικές
- Θα προάγουν συμπεριφορές, τεχνικές και πρακτικές που οδηγούν σε συμφέρουσες συμφωνίες
- Θα προωθούν πολιτικές τους διατηρώντας συγχρόνως την καλή επικοινωνία
- Θα προβλέπουν ή/και διακρίνουν εκπλήξεις και ‘ενέδρες’ της άλλης πλευράς
- Θα γνωρίζουν πότε να διακόπτουν, να κλείνουν ή να απομακρύνονται από μια διαπραγμάτευση
- Θα ξεπερνούν εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν
- Πολλοί συμμετέχοντες αναφέρουν ότι το PayBack του σεμιναρίου είναι …. Μια ημέρα!
ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Οι τρεις θεμελιώδεις αρχές της
- O 10/λογος της διαπραγμάτευσης
- Ποια είναι η προετοιμασία και Πως/Πότε η εμπλοκή
- Οι Θέσεις και τα Συμφέροντα: σημασία και εφαρμογές, παραδείγματα
- Οι B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυση και η ιεράρχηση τους
- Ο σκληρός πυρήνας της διαπραγμάτευσης
- Στόχοι: προτεραιότητες, παρεκκλίσεις, παραλήψεις, αλλαγές
- Όρια: έννοια, σημαντικότητα, πως ορίζεται, αν μετακινείται
- Αρχικές θέσεις: τι σημαίνουν, πως αποφασίζονται, το μήνυμα που δίνουν
- Πως και Πότε αρχίζει η εμπλοκή
- Οι 5 τακτικές που εξασφαλίζουν το … 80% της επιτυχίας. εφαρμογές και παγίδες
- Το σεμινάριο επιβεβαιωμένα αναπτύσσει δεξιότητες και τροποποιεί συμπεριφορές
- Δοκιμασμένο, Ρεαλιστικό και Αποτελεσματικό μακριά από περιγραφικές θεωρίες και διηγηματικές πληροφορίες
- Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων
- Hands On παραδείγματα και περιπτώσεις εφαρμογών από Ελληνικές και διεθνείς διαπραγματεύσεις
Τρίτη 6, Τετάρτη 7 & Πέμπτη 8 Μαΐου (18.00 – 22.00)
ΤΙΜΗ € 235