σε αναπτύσσει στρατηγικό & ευέλικτο διαπραγματευτή
- Εξοικειώνει με μεθοδολογίες επιλογής και επανασχεδιασμού στρατηγικών.
- Εξοπλίζει με τις κατάλληλες τακτικές και τεχνικές για να επιτευχθούν και κατοχυρωθούν οι στόχοι.
* Προϋποθέτει την παρακολούθηση του 1ο επιπέδου: «ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ»
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα εξοικειωθούν με μεθοδολογίες επιλογής στρατηγικών
- Θα γνωρίσουν όλα τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε στρατηγικής
- Θα μπορούν να επανασχεδιάσουν, αν χρειαστεί, τη στρατηγική τους
- Θα μυηθούν στην μοναδικά δημιουργική, μεθοδολογία πρόβλεψης της στρατηγικής και συμπεριφοράς της άλλης πλευράς
- Θα γνωρίζουν να χρησιμοποιούν τις κατάλληλες τακτικές και τεχνικές για να επιτευχθούν και κατοχυρωθούν οι στόχοι
- Θα γνωρίζουν πότε και πως να χρησιμοποιούν σκληρές και ήπιες τακτικές
- Θα μάθουν πώς να εκμεταλλεύονται τη δύναμή τους και πώς να εξουδετερώνουν τυχόν επιρροές της άλλης πλευράς
- Θα μάθουν το προσωπικό τους διαπραγματευτικό τους στυλ ώστε να το εκμεταλλεύονται ή προσαρμόζουν ανάλογα.
- Θα αντιμετωπίζουν καταστάσεις ακόμα και αν δεν είναι όπως τις θέλουν
ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
- Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής ( μέθοδος Harvard)
- Ανάλυση όλων των στρατηγικών
- εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, κίνδυνοι
- 15 τεχνικές
- 67 τακτικές ( εφαρμογές, άμυνες και παγίδες)
- 25 ‘Βρώμικα κόλπα’ και οι άμυνες τους
- 15 αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
- Οι δύσκολες περιπτώσεις και οι άκαμπτες θέσεις
- Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
- Η διαχείριση της δύναμης στη διαπραγμάτευση
- Οι 7 Αρχές και οι 12 πηγές της
- Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις την άλλη πλευρά
- Διαπραγματευτικό Στυλ
- Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα
- Η Ψυχολογία της διαπραγμάτευσης
- Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
- Οι 101 κανόνες της Διαπραγμάτευσης (ΒΙΒΛΟΣ της ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ)
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
- Μεθοδολογία ( Harvard) απόφασης της Στρατηγικής
- Μεθοδολογία Πρόβλεψης της στρατηγικής της άλλης πλευράς !
- Εκπαιδευτικό δραματοποιημένο D.V.D.
Χιλιάδες (στην κυριολεξία) Στελέχη και Επαγγελματίες από εκατοντάδες εταιρείες που το παρακολούθησαν, επιβεβαιώνουν ότι τα αποτελέσματα του φάνηκαν αμέσως στις εταιρικές τους συμφωνίες.
