- Οι διαπραγματεύσεις είναι η πιο κρίσιμη δεξιότητα του δικηγόρου.
- Όλες οι δραστηριότητες του περιλαμβάνουν διαπραγματεύσεις.
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και μεθοδεύουν διαδικασίες και επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
- Θα έχουν ένα σαφές πλαίσιο επίλυσης διαφορών και αντιθέσεων
- Θα διαπραγματεύονται αποτελεσματικά με συναδέλφους και εντολείς
- Θα αποφεύγουν συνηθισμένα λάθη και παγίδες στις αμοιβές
- Θα χρησιμοποιούν αποτελεσματικές επικοινωνιακές τακτικές πειθούς.
ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Η έννοια, η φύση και η διαδρομή της διαπραγμάτευσης
- Η σημειολογία και τα στοιχεία της
- Η Συμπεριφορά του Δικηγόρου διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
- Η προετοιμασία και τα κρίσιμα στοιχεία της
- Η τεχνική της ατζέντας
- Συμφέροντα και θέσεις
- Β.Α.Τ.Ν.Α: δημιουργία, ανάλυση, ιεράρχηση και εφαρμογή εναλλακτικών σεναρίων
- Ο Σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
- Στόχοι, Όρια και Αρχικές Θέσεις
- Πώς ορίζονται, πώς κατακτώνται και πώς κατοχυρώνονται.
- Μυστικά, Μύθοι, Ελιγμοί και Παγίδες
- Αγκυροβόλι, Πλαίσιο και το ‘Κόκκινο κουμπί’
- Η Διαπραγμάτευση Αμοιβής
- Η Διαπραγμάτευση Συμβολαίου
- Οι κινήσεις προσέγγισης
- Η Επικοινωνία της Διαπραγμάτευσης
- Η Γλώσσα του σώματος στη διαπραγμάτευση
- Διαπραγματευτικές Τακτικές Πειθούς
- Τα πετυχημένα κλεισίματα.
- Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες.
MΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ
- Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις του 1 λεπτού για πρακτική εφαρμογή των κανόνων της διαπραγμάτευσης
- Διαγνωστική άσκηση της Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα δικηγόρου
- Εκπαιδευτικό DVD του Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων Kennedy
Εξειδικευμένο σεμινάριο για Δικηγόρους. Ρεαλιστικό, πρακτικό και εφαρμόσιμο με άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα.
