ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ

Στη σύγχρονη δικηγορική πρακτική, οι δικηγόροι καλούνται καθημερινά να:

• διαχειριστούν πίεση,
• επηρεάσουν αποφάσεις,
• αντιμετωπίσουν δύσκολες συμπεριφορές,
• προστατεύσουν συμφέροντα,
• επιτύχουν εφαρμόσιμες συμφωνίες  

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

Οι συμμετέχοντες θα μάθουν, μεταξύ άλλων:

✔ Πώς να προετοιμάζουν στρατηγικά μια διαπραγμάτευση
✔ Πώς να θέτουν σωστά στόχους, όρια και αρχικές θέσεις
✔ Πώς να δημιουργούν ισχυρά “Αγκυροβόλια” και διαπραγματευτική επιρροή
✔ Πώς να αναγνωρίζουν τακτικές πίεσης, χειρισμού και διαπραγματευτικές παγίδες
✔ Πώς να αποκωδικοποιούν συμπεριφορές και αντιδράσεις της άλλης πλευράς
✔ Πώς να διαχειρίζονται δύσκολες συζητήσεις, συναισθήματα και αδιέξοδα
✔ Πώς να αποφεύγουν κρίσιμα λάθη που κοστίζουν χρόνο, χρήμα ή σχέσεις
✔ Πώς και πότε να κλείνουν αποτελεσματικά μια συμφωνία
✔ Εξειδικευμένο για Δικηγόρους. Ρεαλιστικό, και Αποτελεσματικό από την επόμενη ημέρα μακριά από θεωρητικές περιγραφές και επικοινωνιακές περιγραφές

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

• Η σύγχρονη διαπραγμάτευση και ο ρόλος του δικηγόρου διαπραγματευτή
• Προετοιμασία και στρατηγικός σχεδιασμός
• Συμφέροντα και θέσεις
• BATNA και εναλλακτικά σενάρια
• Ο Πυρήνας της διαπραγμάτευσης
• Στόχοι: έννοια, μορφοποίηση, προτεραιότητες, παρεκκλίσεις, παραλήψεις
• Όρια: έννοια, κρισιμότητα, πως ορίζονται, πότε μετακινιούνται
• Αρχικές θέσεις: τι σημαίνουν, πως αποφασίζονται, το μήνυμα που δίνουν
• Πως και Πότε αρχίζει η εμπλοκή
• Η Βασίλισσα & ο Βασιλιάς στη σκακιέρα των διαπραγματεύσεων
• Η Διαπραγμάτευση Αμοιβής
• Η Διαπραγμάτευση Συμβολαίου
• Η Επικοινωνία της Διαπραγμάτευσης
• 3 Τακτικές = 70% του αποτελέσματος
• Μυστικά, Μύθοι, Ελιγμοί και Παγίδες
• Τα πετυχημένα κλεισίματα- Υπάρχει επαναδιαπραγμάτευση?
• Τα δώδεκα κλασικά διαπραγματευτικά λάθη

 ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ

• Δεκάδες ασκήσεις
• Διαγνωστική άσκηση της Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα
• Δομημένες διαπραγματευτικές προσεγγίσεις
• Επιλεγμένες Τακτικές ψυχολογικής επιρροής

 ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΕ

• Δικηγόρους
• Νέους  και Ασκούμενους δικηγόρους
• Νομικούς συμβούλους
• Στελέχη που συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις με δικηγόρους