Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Τις τελευταίες ημέρες αρκετοί μας ρωτούν πως αντιμετωπίζεται ένα διαπραγματευτικό αδιέξοδο. “Προσπαθήσαμε, μιλούσαμε ώρες αλλά δεν καταλήξαμε πουθενά … είμαστε σε αδιέξοδο”. Ακούγεται γνώριμο;
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Λόγω των καιρών πολλοί δουλεύουμε από απόσταση.
Μπορείτε να διαπραγματευθείτε επίσης από απόσταση χρησιμοποιώντας τη σύγχρονη τεχνολογία επικοινωνίας.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Είτε μας αρέσει είτε όχι, αρκετοί διαπραγματευτές δεν λένε “όλη” την αλήθεια. Συχνά δεν λένε αυτό που σκέφτονται.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Η επικοινωνία είναι θεμελιώδης δεξιότητα για μια αποτελεσματική/επιτυχή διαπραγμάτευση.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Όλοι μας διαπραγματευόμαστε χωρίς πολλές φορές να το καταλαβαίνουμε. Διαπραγματευόμαστε τους όρους μιας σύμβασης, διαπραγματευόμαστε σε αγορές ή πωλήσεις.
Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να έχουν εκατοντάδες τεχνικές , τακτικές, ελιγμούς, στρατηγικές. Όμως υπάρχουν μερικές βασικοί “κανόνες” που αν τις εφαρμόζετε θα έχετε σίγουρα καλύτερα αποτελέσματα. ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ Ποτέ, ποτέ, ποτέ μην αρχίζετε μια διαπραγμάτευση αν δεν έχετε προετοιμαστεί. Το …
Ο Βασίλης και ο Χρήστος έχουν από ένα εξοχικό δίπλα-δίπλα. Τα δύο σπίτια χωρίζονται με ένα ξύλινο φράχτη και τα δύο έχουν μια αυλή με γκαζόν. Οι ιδιοκτησίες μοιάζουν αλλά του Χρήστου (σπίτι & αυλή) είναι μεγαλύτερη και παλαιότερη από …
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Ο Henry Kissinger, ο διάσημος Αμερικανός υπουργός Εξωτερικών, δήλωνε “η αποτελεσματικότητα κάποιου στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων εξαρτάται από την υπερβολή των αιτημάτων του”.
Η συμβουλή των Fisher και Ury στο διάσημο βιβλίο τους ‘Getting to Yes’, “ξεχωρίζετε τους ανθρώπους από το πρόβλημα” είναι από τις πιο σοφές. Δύσκολη μεν αλλά σοφή. Όμως μερικές φορές οι άνθρωποι είναι το πρόβλημα. Μη διαπραγματεύεστε: Με άτομο …
Όλοι διαπραγματεύονται αλλά λίγοι διαπραγματεύονται επιτυχημένα. Μερικές συμβουλές για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις και συμφέρουσες συμφωνίες. 1. Μη φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε. Η “διαπραγματευτική επίγνωση” ( όπως την ονομάζω) ξεχωρίζει τον επιδέξιο διαπραγματευτή από όλους τους άλλους στο τραπέζι. “Διαπραγματευτική …