• Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία
Έχετε ερώτηση?
210 67 16 204
info@yesyes.gr
Login
Διαπραγματεύσεις | Πιστοποίηση διαπραγματεύσεων | Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων
  • Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία

Blog

  • Home
  • Blog
  • Blog
  • ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ

ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ

  • Posted by prootos
  • Categories Blog
  • Date 01/05/2020

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Πριν από πολλά χρόνια, μια στρατιωτική περιπολία  εγκλωβίστηκε σε μια απροσδόκητη έντονη χιονοθύελλα στις Ελβετικές Άλπεις. Οι στρατιώτες αποπροσανατολίστηκαν και τους κυρίευσε έντονο αίσθημα φόβου. Ένας από αυτούς βρήκε ένα χάρτη σε μία από τις τσέπες του. Τον μελέτησαν, αυτοσχεδίασαν και εγκατέστησαν ένα καταφύγιο, χαρτογράφησαν τη διαδρομή τους και  περίμεναν να περάσει η καταιγίδα. Όταν ο καιρός καλυτέρευσε τρεις μέρες αργότερα, επέστρεψαν στη βάση τους.

Ο διοικητής τους με ανακούφιση έμαθε ότι οι άντρες του επέζησαν από τη δοκιμασία. Την επόμενη τους ρώτησε πως το κατόρθωσαν. Του είπαν ότι ένας από αυτούς  είχε ένα χάρτη.  Ο διοικητής τον μελέτησε προσεκτικά και εξεπλάγη όταν διαπίστωσε  ότι ήταν ένας χάρτης των Πυρηναίων στα σύνορα Ισπανίας – Γαλλίας και όχι των Άλπεων.

Ανεξάρτητα από το κατά πόσο η ιστορία είναι ακριβής, το ερώτημα που εγείρεται είναι πώς θα μπορούσε ο λανθασμένος χάρτης να τους σώσει. Η περίπτωση έχει μελετηθεί από πολλούς. Υπάρχουν τρεις εξηγήσεις και είναι τόσο σχετικές για τους διαπραγματευτές όσο και για όσους έχουν  απολέσει τον εν γένει προσανατολισμό τους.

1ον Ο χάρτης αναζωπύρωσε την αυτοπεποίθηση των στρατιωτών. Τους απελευθέρωσε από την καθήλωση της αναποφασιστικότητας και τους ώθησε να αναλάβουν δράση. Οι άντρες δεν περιπλανήθηκαν άσκοπα. Προστατεύθηκαν από την καταιγίδα και ανέμεναν τη βελτιστοποίηση των συνθηκών για να κινηθούν.

2ον Ο χάρτης αποτέλεσε κινητήριο μοχλό δράσης γι’ αυτούς. Η σωστή κατεύθυνση αποδείχθηκε λιγότερο σημαντική από τη λήψη της απόφασης για δράση. (Αυτό βέβαια δεν είναι πάντα σωστό. Εάν έχουμε χαθεί και μείνουμε στη θέση μας άλλοι ίσως έλθουν να μας βοηθήσουν). Όμως στη διαπραγμάτευση πρέπει να βασιστούμε στη δική μας  θέληση και πρωτοβουλία για να φτάσουμε εκεί που θέλουμε. Η δράση είναι πάντα καλύτερη από την παθητική στάση. Στη διαπραγμάτευση πρέπει πάντα να δράτε.

3ον Το πιο σημαντικό είναι ότι ο χάρτης τους έδωσε ένα πρότυπο με το οποίο θα μπορούσαν να κινηθούν. Μόλις κινήθηκαν τμήματα του χάρτη ενδέχεται να έμοιαζαν με αυτά που αντιμετώπιζαν. Σε τελική ανάλυση τα βουνά έχουν κοινά χαρακτηριστικά. Κορυφές, ρυάκια, πλαγιές. Όταν ο χάρτης δεν ανταποκρινόταν στη γεωγραφική ανατομία του περιβάλλοντος που συναντούσαν έπρεπε να επανεξετάσουν τη θέση τους και να αναζητήσουν άλλο μέρος του χάρτη που φαινόταν πιο συμβατό. Αυτός ο επαναπροσανατολισμός απαιτούσε την επισταμένη προσοχή στο περιβάλλον τους. Η επιβίωσή τους τελούσε σε άμεση εξάρτηση από την αναθεώρηση παλαιοτέρων υποθέσεων τους και από την αποδοχή της νέας πραγματικότητας που καλούνταν να αντιμετωπίσουν.

Ο χάρτης τους ήταν λανθασμένος αλλά όχι και τόσο λανθασμένος. Ένας χάρτης μιας ερήμου δεν θα ήταν χρήσιμος.  Ο χάρτης τους  αντιστοιχούσε περίπου στην πραγματικότητα αλλιώς δεν θα είχαν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους. Έπρεπε επίσης να είναι και στη σωστή κλίμακα.  Ένας λεπτομερής χάρτης ίσως να μην απέφερε και το επιθυμητό αποτέλεσμα.  Περιχαρακωμένοι από τοπογραφικές  λεπτομέρειες, θα αναλίσκονταν κάνοντας κύκλους αδυνατώντας να εστιάσουν στη σωστή  κατεύθυνση.

Συμπέρασμα:

Αποφασιστικότητα – Εγρήγορση – Προσαρμοστικότητα: είναι το τρίπτυχο της επιτυχίας.

  • Αποφασιστικότητα χωρίς αλαζονεία
  • Εγρήγορση χωρίς εφησυχασμούς
  • Προσαρμοστικότητα χωρίς επιπολαιότητες όταν η διακύβευση ελλοχεύει σοβαρούς κινδύνους είτε διαπραγματεύεστε συμφωνίες, είτε βρεθείτε …..  σε άγνωστα βουνά.

*Η ιστορία αποδίδεται στον Ούγγρο Νομπελίστα βιοχημικό Albert Szent-Gyorgi. Χρονολογικά φέρεται να τοποθετείται στη δεκαετία του 1930. Συχνά αναφέρεται σε σοβαρές έρευνες, πανεπιστημιακές διατριβές και  διοικητική εκπαίδευση. Θεωρείται από πολλούς αληθινή.

  • Share:
prootos

Previous post

Η ΜΕΤΑΛΛΑΞΗ ΤΗΣ ΧΕΙΡΑΨΙΑΣ
01/05/2020

Next post

ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΤΙΣ ΤΗΛΕ-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΑΣ <br>10 γρήγορες συμβουλές
14/05/2020

You may also like

yesyes-photo
Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27 Σεπτεμβρίου, 2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31 Μαρτίου, 2021
hr-new-image
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
4 Φεβρουαρίου, 2021
210 67 16 204

Search

Προτεινόμενα Σεμινάρια

  • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
    • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
    • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
  • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
    • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
    • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
  • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
  • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
  • Διαπραγμάτευση Τιμής
  • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις

Πρόσφατα άρθρα

Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27Σεπ2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31Μαρ2021
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
04Φεβ2021
ΔΙΕΚΔΙΚΗΤΙΚΟΙ ΑΛΛΑ ΟΧΙ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΙ
13Ιαν2021
7 ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΕ ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
23Νοέ2020
ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΔΟΞΟΥΣ ΝΙΚΗΤΕΣ
03Σεπ2020
ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΤΙΣ ΤΗΛΕ-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΑΣ
10 γρήγορες συμβουλές
14Μάι2020
ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
01Μάι2020
Η ΜΕΤΑΛΛΑΞΗ ΤΗΣ ΧΕΙΡΑΨΙΑΣ
13Απρ2020
ΟΤΑΝ ΧΤΥΠΑΤΕ ΣΕ ΤΟΙΧΟ
10 τακτικές για να ξεπερνάτε τα αδιέξοδα
02Απρ2020
logo-yesyes Εκπαιδεύει, Συμβουλεύει & Καθοδηγεί Εταιρείες, Οργανισμούς Φορείς, Επαγγελματίες & Ιδιώτες στις διαπραγματεύσεις τους.

ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ

  • Ποιοι είμαστε
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Επικοινωνία

ΧΡΗΣΙΜΑ LINKS

  • Πολιτική Cookies
  • Προστασία Προσωπικών Δεδομένων

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

210 67 16 204

info@yesyes.gr

© 2022 Ελληνικό Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων / All right reserved.

Made with {DE.CO.DE} by

[miniorange_social_login shape="longbuttonwithtext" theme="default" space="4" width="240" height="40"]

Login with your site account

Lost your password?

Χρησιμοποιούμε cookies για να εξατομικεύσουμε και να βελτιώσουμε την εμπειρία σας στο site μας. Με τη χρήση του αποδέχεστε αυτόματα και εκείνη των cookies. Αποδοχή Περισσότερα
Πολιτική Cookies

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT