Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης στο σημερινό ταραγμένο περιβάλλον κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Η “Διαπραγματευτική Συνείδηση”, όπως εμείς την ονομάζουμε, είναι εγγύηση επιτυχιών.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Είναι δύσκολο να δημιουργηθεί εμπιστοσύνη και υπάρχει τάση σε υπερβολές και σε (γραπτές) εκρήξεις. Πολλοί δεν αισθάνονται την πίεση της “δια ζώσης” και τείνουν να προετοιμάζονται επιπόλαια.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Η διαπραγμάτευση είναι θεμελιώδης δεξιότητα στο HR και συνήθως υποτιμημένη. Τα στελέχη του ανθρώπινου δυναμικού εμπλέκονται σε ένα ευρύ φάσμα διαπραγματεύσεων.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Πριν μερικές ημέρες σε μια διαπραγμάτευση γίναμε μάρτυρες δύο διαφορετικών συμπεριφορών και θέλουμε να τη μοιραστούμε μαζί σας.
Η μία πλευρά ήταν Διεκδικητική και η άλλη Επιθετική. Υπάρχει διαφορά?
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Αυτές τις ημέρες αρκετοί μας ρώτησαν τι πρέπει να προσέξουν ώστε να έχουν αποτελεσματικές τηλεφωνικές διαπραγματεύσεις. Επτά τακτικές που αν τις εφαρμόσετε μεθοδικά στις τηλεφωνικές διαπραγματεύσεις σας σίγουρα θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα.
Γράφει Άγγελος Κατραμάδος
Από την εμπειρία και την παιδεία που έχω στις διαπραγματεύσεις, θα σας παραθέσω 5 τρόπους που θα αφήσουν την απέναντι πλευρά να θεωρεί πως έφυγε με το πάνω χέρι και να κάθονται και πάλι στο τραπέζι για την επόμενη διαπραγμάτευση σας αν και όταν χρειαστεί.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Πριν από μερικές ημέρες ένας φίλος μας ρώτησε τι πρέπει να προσέξει στη γλώσσα του σώματος σε μια διαπραγμάτευση που θα έκανε από απόσταση.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Πριν από πολλά χρόνια, μια στρατιωτική περιπολία εγκλωβίστηκε σε μια απροσδόκητη έντονη χιονοθύελλα στις Ελβετικές Άλπεις. Οι στρατιώτες αποπροσανατολίστηκαν και τους κυρίευσε έντονο αίσθημα φόβου.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Το τελετουργικό του χαιρετισμού πάντα είχε ψυχολογικά οφέλη. Βοηθάει στην αλληλεπίδραση των πλευρών της συνάντησης.
Χωρίς μια καλή μορφή πρώτης επαφής αλλά και αποχώρησης. Θα χάσουμε μια ανεκτίμητη ευκαιρία σύνδεσης με την άλλη πλευρά.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Τις τελευταίες ημέρες αρκετοί μας ρωτούν πως αντιμετωπίζεται ένα διαπραγματευτικό αδιέξοδο. “Προσπαθήσαμε, μιλούσαμε ώρες αλλά δεν καταλήξαμε πουθενά … είμαστε σε αδιέξοδο”. Ακούγεται γνώριμο;