prootos

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου  Όλοι μας διαπραγματευόμαστε χωρίς πολλές φορές να το καταλαβαίνουμε. Διαπραγματευόμαστε τους όρους μιας σύμβασης, διαπραγματευόμαστε σε αγορές ή πωλήσεις. Διαπραγματευόμαστε με συναδέλφους, υφισταμένους, προϊσταμένους, συγγενείς, φίλους, και πολλές φορές (οι πιο δύσκολες) με τους …. εαυτούς …

Οι διαπραγματεύσεις  μπορεί να έχουν εκατοντάδες τεχνικές , τακτικές, ελιγμούς, στρατηγικές.  Όμως υπάρχουν μερικές βασικοί “κανόνες” που αν τις εφαρμόζετε θα έχετε σίγουρα καλύτερα αποτελέσματα. ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ Ποτέ, ποτέ, ποτέ μην αρχίζετε μια διαπραγμάτευση αν δεν έχετε προετοιμαστεί. Το …

Ο Βασίλης και ο Χρήστος έχουν από ένα εξοχικό δίπλα-δίπλα. Τα δύο σπίτια χωρίζονται με ένα ξύλινο φράχτη και τα δύο έχουν μια αυλή με γκαζόν. Οι ιδιοκτησίες μοιάζουν αλλά του Χρήστου (σπίτι & αυλή) είναι μεγαλύτερη και παλαιότερη από …

Ο Henry Kissinger, ο διάσημος Αμερικανός υπουργός Εξωτερικών, δήλωνε “η αποτελεσματικότητα κάποιου στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων εξαρτάται από την υπερβολή των αιτημάτων του”. Μερικές φορές το έχει πει λίγο διαφορετικά: “Εάν η συμφωνία είναι ένα Σημείο Συμβιβασμού μεταξύ δύο αρχικών …

Η συμβουλή των Fisher και Ury στο διάσημο βιβλίο τους ‘Getting to Yes’,  “ξεχωρίζετε τους ανθρώπους από το πρόβλημα” είναι από τις πιο σοφές. Δύσκολη μεν αλλά σοφή. Όμως μερικές φορές οι άνθρωποι είναι το πρόβλημα. Μη διαπραγματεύεστε: Με άτομο …

Όλοι διαπραγματεύονται  αλλά  λίγοι διαπραγματεύονται  επιτυχημένα. Μερικές συμβουλές  για επιτυχημένες  διαπραγματεύσεις και συμφέρουσες συμφωνίες. 1. Μη φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε. Η “διαπραγματευτική επίγνωση” ( όπως την ονομάζω)  ξεχωρίζει τον επιδέξιο  διαπραγματευτή από όλους τους άλλους  στο τραπέζι. “Διαπραγματευτική …

Σε δύο μελέτες που δημοσιεύθηκαν πρόσφατα στο Organizational Behavior and Human Decision Processes  δείχνουν ότι πάντα ο θυμός έχει κόστος όταν χρησιμοποιείται για να οδηγηθεί η άλλη πλευρά σε  παραχωρήσεις. Όταν οι διαπραγματευτές έχουν ισότιμη δύναμη ή θέση, ο θυμός …

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου   Τους τελευταίους μήνες κληθήκαμε να συμβουλέψουμε ή/και να  βοηθήσουμε σε μερικές ενδιαφέρουσες διαπραγματεύσεις.  Μας κάνει εντύπωση ότι πετυχημένοι επιχειρηματίες, έμπειρα στελέχη, δικηγόροι και καταξιωμένοι επαγγελματίες κάνουν στοιχειώδη διαπραγματευτικά λάθη. Στην σημερινή ανταγωνιστική αγορά ίσως η …

Η διαπραγμάτευση είναι μια βασική διαδικασία της ζωής. Διαπραγματευόμαστε όλη μας τη ζωή, χωρίς πολλές φορές να το καταλαβαίνουμε. Διοικείς ή Διοικείσαι Πουλάς ή Αγοράζεις Εξυπηρετείς ή Εξυπηρετείσαι Κατασκευάζεις  ή  Εμπορεύεσαι Πάντα διαπραγματεύεσαι Η διαπραγμάτευση είναι επίκτητη. Δεν γεννιόμαστε με …

Πριν μερικές εβδομάδες μέλος του Ινστιτούτου μας έγραψε: Θεωρώ τον εαυτό μου ως ένα καλό  διαπραγματευτή. Προσπαθώ να βρω τρόπους για να μεγαλώσω  την πίτα  όταν διαπραγματεύομαι με πελάτες. Ξέρω την αγορά, προετοιμάζομαι και πάντα αντιμετωπίζω τους προβληματισμούς των πελατών …