«Θέλουμε να προχωρήσουμε ή θα συνεχίσουμε να βρίσκουμε εμπόδια;»
Η φράση μοιάζει να τελειώνει τη συζήτηση. Ο τίτλος, η θέση, η εξουσία δημιουργούν την εντύπωση ότι η μία πλευρά αποφασίζει και η άλλη απλώς προσαρμόζεται.
Το «όχι» είναι ίσως η μικρότερη λέξη που μπορεί να αλλάξει ολόκληρη τη δυναμική μιας διαπραγμάτευσης.
Υπάρχουν στιγμές σε μια διαπραγμάτευση που όλα δείχνουν ότι έχεις κερδίσει.
Παρατηρώντας μία μεγάλη σύγκρουση ανάμεσα σε δύο αντιπάλους, σημείωσα κάτι περίεργα ενδιαφέρον.
Η διαπραγμάτευση περιλαμβάνει πολλούς παράγοντες. Ο καθένας μπορεί να επηρεάσει το αποτέλεσμα. Τα συναισθήματα διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης στο σημερινό ταραγμένο περιβάλλον κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Η “Διαπραγματευτική Συνείδηση”, όπως εμείς την ονομάζουμε, είναι εγγύηση επιτυχιών.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Είναι δύσκολο να δημιουργηθεί εμπιστοσύνη και υπάρχει τάση σε υπερβολές και σε (γραπτές) εκρήξεις. Πολλοί δεν αισθάνονται την πίεση της “δια ζώσης” και τείνουν να προετοιμάζονται επιπόλαια.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Η διαπραγμάτευση είναι θεμελιώδης δεξιότητα στο HR και συνήθως υποτιμημένη. Τα στελέχη του ανθρώπινου δυναμικού εμπλέκονται σε ένα ευρύ φάσμα διαπραγματεύσεων.
Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Πριν μερικές ημέρες σε μια διαπραγμάτευση γίναμε μάρτυρες δύο διαφορετικών συμπεριφορών και θέλουμε να τη μοιραστούμε μαζί σας.
Η μία πλευρά ήταν Διεκδικητική και η άλλη Επιθετική. Υπάρχει διαφορά?