prootos

Γράφει Άγγελος Κατραμάδος

Από την εμπειρία και την παιδεία που έχω στις διαπραγματεύσεις, θα σας παραθέσω 5 τρόπους που θα αφήσουν την απέναντι πλευρά να θεωρεί πως έφυγε με το πάνω χέρι και να κάθονται και πάλι στο τραπέζι για την επόμενη διαπραγμάτευση σας αν και όταν χρειαστεί.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Πριν από μερικές ημέρες ένας φίλος μας ρώτησε τι πρέπει να προσέξει στη γλώσσα του σώματος σε μια διαπραγμάτευση που θα έκανε από απόσταση.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Πριν από πολλά χρόνια, μια στρατιωτική περιπολία  εγκλωβίστηκε σε μια απροσδόκητη έντονη χιονοθύελλα στις Ελβετικές Άλπεις. Οι στρατιώτες αποπροσανατολίστηκαν και τους κυρίευσε έντονο αίσθημα φόβου.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Το τελετουργικό του χαιρετισμού πάντα είχε ψυχολογικά οφέλη. Βοηθάει στην αλληλεπίδραση των πλευρών της συνάντησης.
Χωρίς μια καλή μορφή πρώτης επαφής αλλά και αποχώρησης. Θα χάσουμε μια ανεκτίμητη ευκαιρία σύνδεσης  με την άλλη πλευρά.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Τις τελευταίες ημέρες αρκετοί μας ρωτούν πως αντιμετωπίζεται ένα διαπραγματευτικό αδιέξοδο. “Προσπαθήσαμε, μιλούσαμε ώρες αλλά δεν καταλήξαμε πουθενά … είμαστε σε αδιέξοδο”. Ακούγεται γνώριμο;

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Λόγω των καιρών πολλοί δουλεύουμε από απόσταση.
Μπορείτε να διαπραγματευθείτε επίσης από απόσταση χρησιμοποιώντας τη σύγχρονη τεχνολογία επικοινωνίας.  

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Είτε μας αρέσει είτε όχι, αρκετοί διαπραγματευτές δεν λένε “όλη” την αλήθεια.  Συχνά δεν λένε αυτό που σκέφτονται.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Η επικοινωνία είναι θεμελιώδης δεξιότητα για μια αποτελεσματική/επιτυχή διαπραγμάτευση.

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου 

Όλοι μας διαπραγματευόμαστε χωρίς πολλές φορές να το καταλαβαίνουμε. Διαπραγματευόμαστε τους όρους μιας σύμβασης, διαπραγματευόμαστε σε αγορές ή πωλήσεις.

Οι διαπραγματεύσεις  μπορεί να έχουν εκατοντάδες τεχνικές , τακτικές, ελιγμούς, στρατηγικές.  Όμως υπάρχουν μερικές βασικοί “κανόνες” που αν τις εφαρμόζετε θα έχετε σίγουρα καλύτερα αποτελέσματα. ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ Ποτέ, ποτέ, ποτέ μην αρχίζετε μια διαπραγμάτευση αν δεν έχετε προετοιμαστεί. Το …