• Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία
Έχετε ερώτηση?
210 67 16 204
info@yesyes.gr
Login
Διαπραγματεύσεις | Πιστοποίηση διαπραγματεύσεων | Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων
  • Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία
  • Home
  • Blog
  • Blog
  • ΜΙΑ και ΜΟΝΟ ΜΙΑ τακτική, 50% καλύτερα αποτελέσματα

ΜΙΑ και ΜΟΝΟ ΜΙΑ τακτική, 50% καλύτερα αποτελέσματα

  • Posted by prootos
  • Categories Blog
  • Date 11/09/2019

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

Ο Henry Kissinger, ο διάσημος Αμερικανός υπουργός Εξωτερικών, δήλωνε “η αποτελεσματικότητα κάποιου στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων εξαρτάται από την υπερβολή των αιτημάτων του”.

Μερικές φορές το έχει πει λίγο διαφορετικά: “Εάν η συμφωνία είναι ένα Σημείο Συμβιβασμού μεταξύ δύο αρχικών θέσεων, δεν υπάρχει λόγος να έχεις Μετριοπαθή Αρχική Θέση. Όσο εξωπραγματική είναι η Αρχική τόσο περισσότερο η άλλη πλευρά θα πειστεί από τις μεγάλες παραχωρήσεις σου”.

Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για τους οποίους είναι σημαντικό να ξεκινήσετε με υψηλές προσδοκίες (φιλόδοξη αρχική θέση) σε κάθε διαπραγμάτευση.

Κατ’ αρχάς,  μια τολμηρή/φιλόδοξη αρχική θέση δημιουργεί δυνατό “Αγκυροβόλι” του οποίου η επίδραση, σχεδόν πάντα, είναι δραματική.

Ένας επίσης σημαντικός λόγος να ξεκινήσετε με τολμηρή Αρχική θέση είναι ότι θα έχετε αρκετά/μεγάλα περιθώρια για “παραχωρήσεις”.

Oι περισσότεροι άνθρωποι ή αν θέλετε, οι περισσότεροι “διαπραγματευτές” μετράνε την επιτυχία τους από τις παραχωρήσεις της άλλης πλευράς.

Αν έχετε περιθώρια να δώσετε λόγω της τολμηρής αρχικής σας θέσης, εσείς θα πάρετε τον Στόχο σας ενώ και η άλλη πλευρά θα είναι ευχαριστημένη από τις …. παραχωρήσεις σας. Και οι δύο πλευρές ευχαριστημένες (αυτή δεν είναι Win Win). Η δεύτερη όμως ίσως δεν έχει καταλάβει τι έχει συμβεί.

Θα μπορείτε επίσης να επιχειρηματολογήσετε ότι είστε και …. ευέλικτοι. Αφού έχετε τολμηρή αρχική έχετε περιθώρια…. ευελιξίας !!!

ΠΡΟΣΟΧΗ, δεν προτείνουμε να ανοίξετε τις διαπραγματεύσεις σας με ακραία ή/και μη ρεαλιστική αρχική. Η Αρχική σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει ένα ρεαλισμό (αλήθεια ποιος είναι αυτός ?) και να είστε σε θέση να τη δικαιολογήσετε με κάποιο επιχείρημα.

Συμπέρασμα:

  1. Η Αρχική σας να είναι Τολμηρή, Φιλόδοξη αλλά Συζητήσιμη (η μέθοδος Kissenger δεν την συζητάει)
  2. Μην διαπραγματεύεστε με τον εαυτό σας όταν αποφασίζετε την Αρχική σας θέση
  3. Να την καταθέτετε/ λέτε έξυπνα, ώστε να μην προσβάλει την άλλη πλευρά.

Και ΜΟΝΟ με αυτήν την τακτική, αν την εφαρμόσετε σωστά, θα έχετε μακροπρόθεσμα…. 50% καλύτερα αποτελέσματα. ΕΓΓΥΗΜΕΝΑ

  • Share:
prootos

Previous post

ΜΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΕΣΤΕ...
11/09/2019

Next post

Η ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ του ΒΑΣΙΛΗ & του ΧΡΗΣΤΟΥ
25/09/2019

You may also like

yesyes-photo
Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27 Σεπτεμβρίου, 2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31 Μαρτίου, 2021
hr-new-image
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
4 Φεβρουαρίου, 2021
210 67 16 204

Search

Προτεινόμενα Σεμινάρια

  • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
    • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
    • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
  • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
    • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
    • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
  • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
  • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
  • Διαπραγμάτευση Τιμής
  • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις

Πρόσφατα άρθρα

Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27Σεπ2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31Μαρ2021
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
04Φεβ2021
ΔΙΕΚΔΙΚΗΤΙΚΟΙ ΑΛΛΑ ΟΧΙ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΙ
13Ιαν2021
7 ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΕ ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
23Νοέ2020
ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΔΟΞΟΥΣ ΝΙΚΗΤΕΣ
03Σεπ2020
ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΤΙΣ ΤΗΛΕ-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΑΣ
10 γρήγορες συμβουλές
14Μάι2020
ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
01Μάι2020
Η ΜΕΤΑΛΛΑΞΗ ΤΗΣ ΧΕΙΡΑΨΙΑΣ
13Απρ2020
ΟΤΑΝ ΧΤΥΠΑΤΕ ΣΕ ΤΟΙΧΟ
10 τακτικές για να ξεπερνάτε τα αδιέξοδα
02Απρ2020
logo-yesyes Εκπαιδεύει, Συμβουλεύει & Καθοδηγεί Εταιρείες, Οργανισμούς Φορείς, Επαγγελματίες & Ιδιώτες στις διαπραγματεύσεις τους.

ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ

  • Ποιοι είμαστε
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Επικοινωνία

ΧΡΗΣΙΜΑ LINKS

  • Πολιτική Cookies
  • Προστασία Προσωπικών Δεδομένων

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

210 67 16 204

info@yesyes.gr

© 2022 Ελληνικό Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων / All right reserved.

Made with {DE.CO.DE} by

[miniorange_social_login shape="longbuttonwithtext" theme="default" space="4" width="240" height="40"]

Login with your site account

Lost your password?

Χρησιμοποιούμε cookies για να εξατομικεύσουμε και να βελτιώσουμε την εμπειρία σας στο site μας. Με τη χρήση του αποδέχεστε αυτόματα και εκείνη των cookies. Αποδοχή Περισσότερα
Πολιτική Cookies

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT