• Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία
Έχετε ερώτηση?
210 67 16 204
info@yesyes.gr
Login
Διαπραγματεύσεις | Πιστοποίηση διαπραγματεύσεων | Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων
  • Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία

Blog

  • Home
  • Blog
  • Blog
  • Η ΜΑΓΕΙΑ ΤΩΝ ΕΡΩΤΗΣΕΩΝ

Η ΜΑΓΕΙΑ ΤΩΝ ΕΡΩΤΗΣΕΩΝ

  • Posted by prootos
  • Categories Blog
  • Date 27/02/2020

Γράφει ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

Η επικοινωνία είναι θεμελιώδης δεξιότητα για μια αποτελεσματική/επιτυχή διαπραγμάτευση.

Πρέπει να γνωρίζετε Τι θέλει, Τι έχει ανάγκη, Τι πιστεύει, Πως σκέπτεται, Πως αισθάνεται, Ποιο είναι το κίνητρο της άλλης πλευράς.

Οι σωστές ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε αυτές τις πληροφορίες.

Με σωστές ερωτήσεις:
I. Γνωρίζετε τα βαθύτερα συμφέροντα, θέλω της
II. Επιβεβαιώνετε ότι την καταλάβατε
III. Προσδιορίζετε το στυλ συμπεριφοράς της Είναι έμπειρη, ειλικρινής, αποφασιστική;
IV. Την ενθαρρύνετε να μιλήσει, να συμμετάσχει
V. Κερδίζετε χρόνο να σκεφθείτε
VI. Να πάρετε τη γνώμη της: “Μπορείτε να μας πείτε ….;”
VII. Στρέφετε την προσοχή στο θέμα που σας ενδιαφέρει: “Μπορούμε να επιστρέψουμε στο θέμα της τιμής;”
VIII. Κάθε ερώτηση έχει τον χαρακτήρα αίτησης / ζήτησης/ απαίτησης, ενώ κάθε απάντηση είναι μια παραχώρηση
IX. Μειώνετε την ένταση: ” Μας εξηγείτε τους λόγους που απορρίπτετε …;”
X. Την κολακεύετε: ” Έχετε όλες αυτές τις ευθύνες?”, ”Είχατε αύξηση 18%;”
XI. Βοηθάτε στην συμφωνία/ανταλλαγή: “ Εάν συμφωνήσουμε στην αμοιβή εσείς θα …… ;”
XII. Να δώσετε Εσείς πληροφορίες με … ερώτηση: “Γνωρίζετε ότι …;”

Υπάρχουν λοιπόν τουλάχιστον δώδεκα λόγοι να χρησιμοποιείτε ερωτήσεις. Σας διαβεβαιώνουμε ότι σε κάθε διαπραγμάτευση υπάρχουν τουλάχιστον οι έξι από αυτές που είναι χρήσιμο εργαλείο οι ερωτήσεις.

Να έχετε τις ερωτήσεις σας έτοιμες, τουλάχιστον αυτές που θέλετε οπωσδήποτε να ρωτήσετε. Ας τις έχετε μπροστά σας … γραμμένες. Λίγοι είναι αυτοί που μπορούν να σκεφτούν τις σωστές ερωτήσεις στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.

Στόχος είναι να έχετε έτοιμες 50 ερωτήσεις. Οι 3-5 από αυτές θα είναι οι καταλυτικές που πρέπει πλήρως να τις εξερευνήσετε. Σε αξιοσημείωτη ( πολλά συμφέροντα/ χρήματα στο τραπέζι) διαπραγμάτευση θα πρέπει να έχετε έτοιμες 75 ερωτήσεις. Δεν είναι εύκολο ( συνήθως το μυαλό “κολλάει” μετά από τις πρώτες 20-25) αλλά υπάρχουν μέθοδοι να τις …. ανακαλύψετε.

Οι ερωτήσεις είναι τα κλειδιά που ξεκλειδώνουν την άλλη πλευρά για να πάρετε αυτά που θέλετε. Η πρόκληση είναι να βρούμε το σωστό κλειδί για ξεκλειδώσει την πόρτα της. Όμως αν έχετε όλη την αρμαθιά θα το βρείτε.

Στο επόμενο άρθρο θα σας δώσουμε περισσότερες από …. 75 ερωτήσεις ομαδοποιημένες Πότε και Που να τις χρησιμοποιείτε.

  • Share:
prootos

Previous post

ΜΗΝ ΚΑΝΕΤΕ ΑΥΤΑ ΤΑ ΛΑΘΗ
27/02/2020

Next post

ΑΝΙΧΝΕΥΣΤΕ ΤΑ ΨΕΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΛΛΗΣ ΠΛΕΥΡΑΣ
17/03/2020

You may also like

yesyes-photo
Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27 Σεπτεμβρίου, 2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31 Μαρτίου, 2021
hr-new-image
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
4 Φεβρουαρίου, 2021
210 67 16 204

Search

Προτεινόμενα Σεμινάρια

  • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
    • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
    • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
  • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
    • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
    • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
  • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
  • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
  • Διαπραγμάτευση Τιμής
  • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις

Πρόσφατα άρθρα

Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27Σεπ2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31Μαρ2021
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
04Φεβ2021
ΔΙΕΚΔΙΚΗΤΙΚΟΙ ΑΛΛΑ ΟΧΙ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΙ
13Ιαν2021
7 ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΕ ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
23Νοέ2020
ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΔΟΞΟΥΣ ΝΙΚΗΤΕΣ
03Σεπ2020
ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΤΙΣ ΤΗΛΕ-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΑΣ
10 γρήγορες συμβουλές
14Μάι2020
ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
01Μάι2020
Η ΜΕΤΑΛΛΑΞΗ ΤΗΣ ΧΕΙΡΑΨΙΑΣ
13Απρ2020
ΟΤΑΝ ΧΤΥΠΑΤΕ ΣΕ ΤΟΙΧΟ
10 τακτικές για να ξεπερνάτε τα αδιέξοδα
02Απρ2020
logo-yesyes Εκπαιδεύει, Συμβουλεύει & Καθοδηγεί Εταιρείες, Οργανισμούς Φορείς, Επαγγελματίες & Ιδιώτες στις διαπραγματεύσεις τους.

ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ

  • Ποιοι είμαστε
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Επικοινωνία

ΧΡΗΣΙΜΑ LINKS

  • Πολιτική Cookies
  • Προστασία Προσωπικών Δεδομένων

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

210 67 16 204

info@yesyes.gr

© 2022 Ελληνικό Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων / All right reserved.

Made with {DE.CO.DE} by

[miniorange_social_login shape="longbuttonwithtext" theme="default" space="4" width="240" height="40"]

Login with your site account

Lost your password?

Χρησιμοποιούμε cookies για να εξατομικεύσουμε και να βελτιώσουμε την εμπειρία σας στο site μας. Με τη χρήση του αποδέχεστε αυτόματα και εκείνη των cookies. Αποδοχή Περισσότερα
Πολιτική Cookies

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT