ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
σε αναδεικνύει αποτελεσματικό διαπραγματευτή

Το σύγχρονο μάνατζμεντ την αναδεικνύει σε κορυφαία επιχειρηματική/εταιρική δεξιότητα.
Έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το μέλλον της απασχόλησης χαρακτήρισε τη διαπραγμάτευση ως μία από τις βασικές δεξιότητες που απαιτείται στην τέταρτη βιομηχανική επανάσταση.
http://www3.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs.pdf
Το σεμινάριο αποδεδειγμένα αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές, μεταβάλει αντιλήψεις και οδηγεί σε επιθυμητές συμφωνίες αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

• Θα έχουν έναν οδικό χάρτη για κάθε τύπο διαπραγμάτευσης
• Θα συγκεντρώνουν τις απαιτούμενες πληροφορίες ώστε να σχεδιάζουν ανάλογα κάθε διαπραγματευτική τους συνάντηση
• Θα γνωρίζουν το πλήρες πλαίσιο της ώστε να προετοιμάσουν άριστα Στόχους, Όρια και αρχικές θέσεις
• Θα αναπτύξουν συμπεριφορές, τεχνικές και πρακτικές που οδηγούν σε συμφέρουσες συμφωνίες
• Θα διασφαλίζουν τα συμφέροντα τους χωρίς να διαταράσσεται η σχέση με την άλλη πλευρά
• Θα δημιουργούν καλύτερες συνεργασίες αναπτύσσοντας προτάσεις που μειώνουν τον κίνδυνο αδιεξόδου
• Θα προωθούν πολιτικές που επιθυμούν διατηρώντας την καλή επικοινωνία
• Θα γνωρίζουν πότε να διακόπτουν, να κλείνουν ή να απομακρύνονται από μια διαπραγμάτευση
• Θα ξεπερνούν εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
• Οι τρεις θεμελιώδεις αρχές της
• O 10/λογος της διαπραγμάτευσης
• Η προετοιμασία και η εμπλοκή
• Η τρισδιάστατη προσωπική προετοιμασία: Βιολογική, ψυχολογική, πνευματική, παγίδες και σφάλματα
• Συλλογή των κρίσιμων στοιχείων πληροφόρησης της άλλης πλευράς και η χρήσης τους
• Οι Θέσεις και τα Συμφέροντα: σημασία και εφαρμογές
• Η B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυση και η ιεράρχηση τους
• Η λίστα των ερωτήσεων της Β.Α.Τ.Ν.Α
• Η τεχνική της ατζέντας: λάθη και παγίδες
• Ο σκληρός πυρήνας της διαπραγμάτευσης
• Στόχοι: έννοια, μορφοποίηση, προτεραιότητες, παρεκκλίσεις, παραλήψεις, αλλαγές
• Όρια: έννοια, κρισιμότητα, πως ορίζεται, αν μετακινείται
• Αρχικές θέσεις: τι σημαίνουν, πως αποφασίζονται, το μήνυμα που δίνουν
• Πως και Πότε αρχίζει η εμπλοκή
• Ο Κόκκινος Διακόπτης, το σημείο Αντίστασης και το Αγκυροβόλι: εφαρμογές και παγίδες
• Πότε και Πως παραχωρείς: οι τακτικές και τα μηνύματα τους
• Οι πέντε Στρατηγικές της: οι έννοια τους, πότε εφαρμόζονται, οι δύσκολες
• Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση: η σημασία της, οι τακτικές της και τα αντίμετρα
• Τρεις τακτικές που αποδίδουν το 70% των αποτελεσμάτων

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ

• Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων για άμεση εφαρμογή
• Διαγνωστικό case διαπραγματευτικής συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα
• Hands On παραδείγματα και περιπτώσεις εφαρμογών από Ελληνικές και διεθνείς διαπραγματεύσεις