Δεν αρκεί να έχετε δίκιο. Χρειάζεται ο άλλος να μπορεί να το αντιληφθεί.

Καθημερινά, σωστές ιδέες απορρίπτονται, χρήσιμες προτάσεις δεν ακούγονται και ισχυρά επιχειρήματα αποτυγχάνουν — όχι επειδή δεν έχουν αξία, αλλά επειδή παρουσιάζονται με τρόπο που δεν κινητοποιεί το ενδιαφέρον, δεν αντιμετωπίζει τις αντιστάσεις ή δεν συνδέεται με όσα έχουν σημασία για τον άλλον.

Η πειθώ δεν είναι πίεση, επιβολή ή χειραγώγηση. Είναι η ικανότητα να κατανοείτε πώς οι άνθρωποι διαμορφώνουν αντιλήψεις και λαμβάνουν αποφάσεις και να οργανώνετε το μήνυμά σας με τρόπο που μπορεί να ακουστεί, να αξιολογηθεί και τελικά να γίνει αποδεκτό.

Το 12ωρο σεμινάριο ΠΕΙΘΩ παρουσιάζει τους παράγοντες που επηρεάζουν την ανθρώπινη σκέψη και συμπεριφορά και τους μετατρέπει σε πρακτικές επιλογές επικοινωνίας. Μέσα από δεκάδες παραδείγματα, εφαρμογές και ασκήσεις, οι συμμετέχοντες μαθαίνουν όχι μόνο τι να λένε, αλλά κυρίως πώς, πότε και σε ποιον να το λένε.

ΤΙ ΘΑ ΑΛΛΑΞΕΙ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου θα μπορείτε να:

• Αναγνωρίζετε τους παράγοντες που επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται, αξιολογούν και αποφασίζουν.
• Προσαρμόζετε το μήνυμά σας στις ανάγκες, στις αντιλήψεις και στις προτεραιότητες του συνομιλητή σας.
• Οργανώνετε τα επιχειρήματά σας ώστε να είναι περισσότερο σαφή, κατανοητά και πειστικά.
• Συνδυάζετε αποτελεσματικότερα τη λογική με το συναίσθημα, χωρίς υπερβολές ή δραματοποίηση.
• Ενισχύετε την αξιοπιστία του μηνύματος και του ανθρώπου που το μεταφέρει.
• Παρουσιάζετε μια ιδέα ή πρόταση μέσα από το κατάλληλο πλαίσιο, αναδεικνύοντας όσα έχουν πραγματική σημασία για τον αποδέκτη.
• Αναγνωρίζετε αντιστάσεις, προκαταλήψεις και καχυποψία και να επιλέγετε χειρισμούς που περιορίζουν την αμυντική αντίδραση.
• Εφαρμόζετε τις αρχές της πειθούς σε συζητήσεις, συναντήσεις, παρουσιάσεις, πωλήσεις, συνεργασίες και καθημερινές επαγγελματικές αποφάσεις.

ΟΙ ΚΡΙΣΙΜΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ ΠΑΝΩ ΣΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΘΑ ΔΟΥΛΕΨΟΥΜΕ

Η εκπαίδευση επικεντρώνεται στους παράγοντες που καθορίζουν αν ένα μήνυμα θα προκαλέσει ενδιαφέρον, αντίσταση, αδιαφορία ή μετακίνηση:

• Στον τρόπο με τον οποίο δημιουργούνται και αλλάζουν οι αντιλήψεις.
• Στους μηχανισμούς με τους οποίους οι άνθρωποι αξιολογούν πληροφορίες και λαμβάνουν αποφάσεις.
• Στη σχέση ανάμεσα στη λογική, στο συναίσθημα και στις συνέπειες μιας επιλογής.
• Στην αξιοπιστία, στην εμπιστοσύνη και στο κοινό έδαφος ανάμεσα στις πλευρές.
• Στην οργάνωση και παρουσίαση επιχειρημάτων με τρόπο που διευκολύνει την αποδοχή τους.
• Στη διαμόρφωση του κατάλληλου πλαισίου και στην αλλαγή ενός πλαισίου που περιορίζει τη συζήτηση.
• Στην επιλογή γλώσσας, παραδειγμάτων και ερωτήσεων που ενισχύουν το μήνυμα.
• Στην αντιμετώπιση καχυποψίας, προκαταλήψεων, αντιρρήσεων και άλλων μορφών αντίστασης.
• Στην εφαρμογή της πειθούς σε προσωπικές συζητήσεις, επαγγελματικές προτάσεις και παρουσιάσεις.

Το σεμινάριο δεν περιορίζεται σε αποσπασματικές «τεχνικές επιρροής». Οργανώνει τους βασικούς παράγοντες της πειθούς σε ένα συνεκτικό σύστημα σκέψης και εφαρμογής.

ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΑΝ…

• Παρουσιάζετε ιδέες, προτάσεις ή εισηγήσεις και χρειάζεστε την αποδοχή άλλων ανθρώπων.
• Πουλάτε προϊόντα, υπηρεσίες, λύσεις ή —συχνά— την αξία της ίδιας σας της δουλειάς.
• Διοικείτε, συντονίζετε ή χρειάζεται να κινητοποιείτε ανθρώπους χωρίς να βασίζεστε μόνο στην εξουσία της θέσης σας.
• Εργάζεστε στις πωλήσεις, στο marketing, στο ανθρώπινο δυναμικό, στην εκπαίδευση ή στην εξυπηρέτηση πελατών.
• Συμβουλεύετε, εκπροσωπείτε ή υποστηρίζετε τις αποφάσεις άλλων ανθρώπων.
• Χρειάζεται να αντιμετωπίζετε αντιρρήσεις, καχυποψία ή ισχυρές προκαταλήψεις.
• Κάνετε παρουσιάσεις και θέλετε το μήνυμά σας όχι μόνο να είναι σωστό, αλλά να αφήνει πραγματικό αποτύπωμα.
• Διαπιστώνετε ότι τα επιχειρήματά σας είναι λογικά, αλλά δεν προκαλούν πάντοτε την ανταπόκριση που περιμένατε.

Το σεμινάριο αφορά κάθε επαγγελματία που χρειάζεται να κερδίζει την προσοχή, την εμπιστοσύνη, τη συνεργασία ή την αποδοχή άλλων ανθρώπων: επιχειρηματίες, στελέχη, πωλητές, σύμβουλοι, δικηγόροι, εκπαιδευτές, ελεύθερους επαγγελματίες και προϊσταμένους ομάδων.

Δεν απαιτούνται προηγούμενες εξειδικευμένες γνώσεις. Απαιτείται μόνο η διάθεση να εξετάσετε με ειλικρίνεια τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνείτε και να δοκιμάσετε διαφορετικές επιλογές.

ΠΩΣ ΜΕΤΑΤΡΕΠΟΥΜΕ ΤΗ ΓΝΩΣΗ ΣΕ ΔΕΞΙΟΤΗΤΑ

Η πειθώ δεν αναπτύσσεται με την απομνημόνευση «μαγικών φράσεων». Χρειάζεται κατανόηση του ανθρώπου, σωστή επιλογή μηνύματος και προσαρμογή στις απαιτήσεις κάθε περίστασης.

Για τον λόγο αυτό, η εκπαίδευση συνδυάζει:

• Σύντομες παρουσιάσεις των βασικών παραγόντων και μηχανισμών της πειθούς.
• Δεκάδες πραγματικά παραδείγματα από την επαγγελματική και καθημερινή επικοινωνία.
• Μικρές πρακτικές ασκήσεις εφαρμογής κάθε αρχής.
• Ανάλυση επιτυχημένων και αποτυχημένων προσπαθειών πειθούς.
• Επαναδιατύπωση μηνυμάτων, επιχειρημάτων και προτάσεων.
• Ασκήσεις αντιμετώπισης αντιρρήσεων και διαφορετικών αντιλήψεων.
• Εφαρμογές της πειθούς σε παρουσιάσεις, συζητήσεις και επαγγελματικές προτάσεις.
• Συστηματική ανατροφοδότηση και αναλυτικό εκπαιδευτικό υλικό για μελλοντική χρήση.

Οι συμμετέχοντες εξετάζουν τι λένε σήμερα, πώς μπορεί να ακούγεται στην άλλη πλευρά και τι μπορούν να αλλάξουν ώστε το μήνυμά τους να γίνεται πιο σαφές, πιο σχετικό και πιο πειστικό.

ΠΕΙΘΩ ΜΕ ΣΕΒΑΣΜΟ ΣΤΗΝ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΤΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ

Η αποτελεσματική πειθώ δεν κρύβει πληροφορίες και δεν αφαιρεί από τον άλλον τη δυνατότητα επιλογής. Αντίθετα, παρουσιάζει μια θέση με σαφήνεια, κατανοεί τις πραγματικές επιφυλάξεις και δημιουργεί τις προϋποθέσεις για μια συνειδητή απόφαση.

Το πρόγραμμα συνδυάζει γνώσεις από την επικοινωνία και την ανθρώπινη συμπεριφορά με εμπειρίες από πραγματικές διαπραγματεύσεις, πωλήσεις, παρουσιάσεις και απαιτητικές επαγγελματικές συζητήσεις.

ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΚΑΙ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

Συνολική διάρκεια: 12 εκπαιδευτικές ώρες

Τρόπος διεξαγωγής: Διαδικτυακά, σε πραγματικό χρόνο

Ημερομηνίες: Τρίτη 20, Τετάρτη 21 & Πέμπτη 22 Οκτωβρίου

Ώρες: (18.00 – 22.00)

Κόστος συμμετοχής: € 295 EARLY BIRD — > € 225 (Δευτέρα 12 Οκτ.)

ΜΗΝ ΑΦΗΝΕΤΕ ΜΙΑ ΣΩΣΤΗ ΙΔΕΑ ΝΑ ΧΑΝΕΙ ΕΠΕΙΔΗ ΔΕΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΗΚΕ ΜΕ ΤΟΝ ΣΩΣΤΟ ΤΡΟΠΟ

Μάθετε να οργανώνετε το μήνυμά σας, να αντιμετωπίζετε τις αντιστάσεις και να επηρεάζετε με μεγαλύτερη ακρίβεια, αξιοπιστία και σεβασμό.