Μια υπόθεση δεν κρίνεται μόνο στην αίθουσα του δικαστηρίου

Κρίνεται και σε κάθε απαίτηση, πρόταση, όρο, συμβιβασμό και δύσκολη συνομιλία που προηγείται. Στη συζήτηση με τον εντολέα, στη διαπραγμάτευση της αμοιβής, στην επικοινωνία με τον αντίδικο ή τον συνάδελφο, στη διαμόρφωση μιας σύμβασης και στην προσπάθεια επίτευξης μιας εξώδικης συμφωνίας.

Η νομική γνώση καθορίζει τι μπορεί να υποστηρίξει ο δικηγόρος. Δεν εξασφαλίζει, όμως, από μόνη της ότι θα προετοιμάσει σωστά τη διαπραγμάτευση, θα συλλέξει τις απαραίτητες πληροφορίες, θα διακρίνει τα πραγματικά συμφέροντα ή θα επιλέξει την κατάλληλη αρχική θέση.

Το 8ωρο σεμινάριο ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ βασίζεται στη δοκιμασμένη μεθοδολογία του προγράμματος ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – ΕΠΙΠΕΔΟ Ι και τη μεταφέρει στη νομική πραγματικότητα. Οι αρχές, τα παραδείγματα και οι ασκήσεις εξετάζονται μέσα από καταστάσεις που ο δικηγόρος αντιμετωπίζει πραγματικά στη δουλειά του.

ΤΙ ΘΑ ΑΛΛΑΞΕΙ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου θα μπορείτε να:

• Προετοιμάζετε συστηματικότερα μια νομική ή επαγγελματική διαπραγμάτευση πριν αρχίσει η ουσιαστική συζήτηση.
• Καθορίζετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τον επιδιωκόμενο στόχο, τα όρια και την κατάλληλη αρχική θέση.
• Διακρίνετε τις δηλωμένες απαιτήσεις από τα πραγματικά συμφέροντα του εντολέα, του αντιδίκου ή της άλλης πλευράς.
• Χρησιμοποιείτε στοχευμένες ερωτήσεις για να συλλέγετε κρίσιμες πληροφορίες και να αποσαφηνίζετε όσα παραμένουν ασαφή.
• Αξιολογείτε τις διαθέσιμες εναλλακτικές πριν συμβουλεύσετε, αποδεχθείτε, απορρίψετε ή προτείνετε μια λύση.
• Οργανώνετε πολυδιάστατες συζητήσεις και συμφωνίες χωρίς να εγκλωβίζεστε σε ένα μόνο αίτημα ή όρο.
• Διαχειρίζεστε καλύτερα τις προσδοκίες του εντολέα και να αποφεύγετε δεσμεύσεις που δυσκολεύουν τη μετέπειτα διαπραγμάτευση.
• Αναγνωρίζετε κρίσιμα λάθη και παγίδες που μπορεί να αποδυναμώσουν τη νομική και διαπραγματευτική σας θέση.

ΟΙ ΚΡΙΣΙΜΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ ΠΑΝΩ ΣΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΘΑ ΔΟΥΛΕΨΟΥΜΕ

Η εκπαίδευση επικεντρώνεται στα θεμέλια της διαπραγμάτευσης, εφαρμοσμένα στις ιδιαίτερες απαιτήσεις της δικηγορικής εργασίας:

• Στην προσωπική και ουσιαστική προετοιμασία πριν από τη συνάντηση ή την ανταλλαγή προτάσεων.
• Στη συλλογή, αξιολόγηση και αξιοποίηση των κρίσιμων πληροφοριών.
• Στην επικοινωνία, στις ερωτήσεις και στην ουσιαστική ακρόαση.
• Στη διάκριση ανάμεσα σε νομικές θέσεις, δηλωμένες απαιτήσεις και πραγματικά συμφέροντα.
• Στην αξιολόγηση των εναλλακτικών επιλογών της κάθε πλευράς.
• Στον καθορισμό στόχου, ορίου και αρχικής θέσης.
• Στην οργάνωση πολλών θεμάτων και όρων μέσα από την τεχνική της ατζέντας.
• Στη διαχείριση των προσδοκιών και της σχέσης με τον εντολέα.
• Στα κρίσιμα λάθη και στις παγίδες που εμφανίζονται στις νομικές διαπραγματεύσεις.
• Σε μια πρώτη γνωριμία με τις βασικές κατευθύνσεις της διαπραγματευτικής στρατηγικής.

Δεν παρουσιάζεται μια γενική επιχειρηματική ύλη στην οποία απλώς προστέθηκαν ορισμένοι νομικοί όροι. Οι έννοιες εφαρμόζονται σε πραγματικές καταστάσεις της δικηγορικής εργασίας, ώστε ο συμμετέχων να μπορεί να αναγνωρίσει άμεσα τη χρησιμότητά τους.

ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΑΝ…

• Διαπραγματεύεστε απαιτήσεις, αποζημιώσεις, ρυθμίσεις ή συμβιβασμούς.
• Συντάσσετε, εξετάζετε ή συμφωνείτε συμβάσεις και κρίσιμους όρους.
• Εκπροσωπείτε εντολείς σε συζητήσεις με αντίδικους, εταιρείες, οργανισμούς ή άλλους δικηγόρους.
• Χρειάζεται να διαχειρίζεστε μη ρεαλιστικές απαιτήσεις ή προσδοκίες εντολέων.
• Διαπραγματεύεστε τις αμοιβές, το αντικείμενο και τους όρους της δικής σας συνεργασίας.
• Συμμετέχετε σε εξωδικαστικές συζητήσεις και προσπάθειες επίτευξης συμφωνίας.
• Εργάζεστε ως εσωτερικός νομικός σύμβουλος και συνδυάζετε νομικούς, εμπορικούς και οργανωτικούς στόχους.
• Βασίζεστε κυρίως στην εμπειρία και θέλετε να αποκτήσετε μια πιο οργανωμένη και επαναλήψιμη μέθοδο προετοιμασίας.

Το πρόγραμμα είναι κατάλληλο για δικηγόρους διαφορετικών ειδικοτήτων, ασκούμενους δικηγόρους και νομικούς συμβούλους επιχειρήσεων ή οργανισμών. Είναι επίσης χρήσιμο για δικηγόρους που δραστηριοποιούνται στη διαμεσολάβηση, χωρίς να αποτελεί πρόγραμμα εκπαίδευσης διαμεσολαβητών.

Δεν απαιτείται προηγούμενη εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις. Η υπάρχουσα νομική και επαγγελματική εμπειρία αξιοποιείται ως βάση για την ανάπτυξη μιας περισσότερο συστηματικής διαπραγματευτικής προσέγγισης.

ΠΩΣ ΜΕΤΑΤΡΕΠΟΥΜΕ ΤΗ ΝΟΜΙΚΗ ΓΝΩΣΗ ΣΕ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ

Η γνώση του δικαίου είναι απαραίτητη. Η διαπραγμάτευση, όμως, απαιτεί και διαφορετικές αποφάσεις: τι θα ρωτήσουμε, τι θα αποκαλύψουμε, από πού θα ξεκινήσουμε, ποιο είναι το όριό μας και ποιες επιλογές υπάρχουν αν δεν επιτευχθεί συμφωνία.

Για τον λόγο αυτό, η εκπαίδευση συνδυάζει:

• Σύντομες παρουσιάσεις των βασικών αρχών και εργαλείων της διαπραγμάτευσης.
• Δεκάδες μικρές ασκήσεις προσαρμοσμένες στη δικηγορική εργασία.
• Παραδείγματα από συζητήσεις με εντολείς, αντίδικους, συναδέλφους και συνεργάτες.
• Ασκήσεις καθορισμού στόχων, ορίων, αρχικών θέσεων και εναλλακτικών επιλογών.
• Ανάλυση απαιτήσεων, συμφερόντων και διαφορετικών δυνατοτήτων συμφωνίας.
• Εξέταση συνηθισμένων λαθών και παγίδων στις νομικές διαπραγματεύσεις.
• Συζήτηση εναλλακτικών χειρισμών και ανατροφοδότηση.
• Αναλυτικό εκπαιδευτικό υλικό για μελλοντική αναφορά και εφαρμογή.

Οι συμμετέχοντες δεν διδάσκονται πώς να ασκήσουν τη νομική τους εργασία. Εκπαιδεύονται να οργανώνουν και να αξιοποιούν αποτελεσματικότερα τη διαπραγματευτική διάσταση που υπάρχει ήδη μέσα σε αυτήν.

Ο ΔΙΚΗΓΟΡΟΣ ΩΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ

Η νομική επιχειρηματολογία και η διαπραγματευτική ικανότητα είναι συμπληρωματικές, αλλά δεν ταυτίζονται.

Ο ισχυρός νομικός ισχυρισμός δεν αρκεί πάντοτε για να δημιουργήσει την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Ο δικηγόρος χρειάζεται να κατανοεί τα συμφέροντα που βρίσκονται πίσω από τις θέσεις, να αξιολογεί τις πραγματικές εναλλακτικές και να οργανώνει τη διαδικασία με τρόπο που προστατεύει τον εντολέα χωρίς να περιορίζει άσκοπα τις δυνατότητες λύσης.

Το πρόγραμμα συνδέει τη νομική σκέψη με μια συστηματική μέθοδο διαπραγμάτευσης, χωρίς να υποκαθιστά τη νομική γνώση, τη δικαστηριακή εμπειρία ή την εκπαίδευση στη διαμεσολάβηση.

ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

Η ΝΟΜΙΚΗ ΓΝΩΣΗ ΚΑΘΟΡΙΖΕΙ ΤΙ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΕΤΕ. Η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΤΙ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΤΕ.

Οργανώστε τη διαπραγματευτική πλευρά της δικηγορικής σας εργασίας και ενισχύστε τον τρόπο με τον οποίο προετοιμάζετε, αξιολογείτε και επιδιώκετε μια συμφωνία.