ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)

• Αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους
• Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

• Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν επικοινωνιακές τακτικές  εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
• Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
• Θα διακρίνουν αισθήματα και θα χρησιμοποιούν έξυπνα τα συναισθήματα
• Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
• Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
• Θα μυηθούν σε τακτικές πρόβλεψης του ορίου της άλλης πλευράς
• Θα σχεδιάζουν σωστά ‘πλαίσια’ και θα γνωρίζουν να κάνουν επαναπλαισίωση
• Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
• Θα χειρίζονται επιδέξια  επικοινωνιακές τεχνικές  ώστε να γίνονται πιο πειστικοί
• Θα αποκρυπτογραφούν και θα ανταποκρίνονται με επιτυχία στη γλώσσα του σώματος και συμπεριφορές της άλλης πλευράς
• Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
• Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
• Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
• Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
• Η τεχνική της ατζέντας.
• Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
• Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
• Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση?
• Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
• B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των εναλλακτικών
• Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
• Τα πετυχημένα κλεισίματα.
• Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
• Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

• Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
• Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα
• Δύο εκπαιδευτικα D.V.D του Ινστιτούτου Kennedy και του πανεπιστημίου Stanfort

Ένα σεμινάριο ρεαλιστικό, πρακτικό, εφαρμόσιμο μακριά από Θεωρίες και…Πληροφορίες με άμεσα αποτελέσματα.