ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ  ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ  (επίπεδο Ι)

σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή

  • Αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους
  • Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

 

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

  • Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν επικοινωνιακές τακτικές  εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
  • Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
  • Θα διακρίνουν αισθήματα και θα χρησιμοποιούν έξυπνα τα συναισθήματα
  • Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
  • Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
  • Θα μυηθούν σε τακτικές πρόβλεψης του ορίου της άλλης πλευράς
  • Θα σχεδιάζουν σωστά ‘πλαίσια’ και θα γνωρίζουν να κάνουν επαναπλαισίωση   
  • Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
  • Θα χειρίζονται επιδέξια  επικοινωνιακές τεχνικές  ώστε να γίνονται πιο πειστικοί
  • Θα αποκρυπτογραφούν και θα ανταποκρίνονται με επιτυχία στη γλώσσα του σώματος και συμπεριφορές της άλλης πλευράς
  • Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση 

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

  • Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
  • Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
  • Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
  • Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
  • Η τεχνική της ατζέντας.
  • Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
  • Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
  • Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση?
  • Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
  • B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των εναλλακτικών
  • Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
  • Τα πετυχημένα κλεισίματα.
  • Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
  • Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

  • Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
  • Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα
  • Δύο εκπαιδευτικα D.V.D του Ινστιτούτου Kennedy και του πανεπιστημίου Stanfort

Ένα σεμινάριο ρεαλιστικό, πρακτικό, εφαρμόσιμο μακριά από Θεωρίες και…Πληροφορίες με άμεσα αποτελέσματα.

Ανώτερες Διαπραγματεύσεις (επίπεδο ΙΙ)–>