ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ

  • Οι διαπραγματεύσεις είναι η πιο κρίσιμη δεξιότητα του δικηγόρου.
  • Όλες οι δραστηριότητες του περιλαμβάνουν διαπραγματεύσεις.

 

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

  • Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και μεθοδεύουν διαδικασίες και επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
  • Θα έχουν ένα σαφές πλαίσιο επίλυσης διαφορών και αντιθέσεων
  • Θα διαπραγματεύονται αποτελεσματικά με συναδέλφους και εντολείς
  • Θα αποφεύγουν συνηθισμένα λάθη και παγίδες στις αμοιβές
  • Θα χρησιμοποιούν αποτελεσματικές επικοινωνιακές τακτικές πειθούς.

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

  • Η έννοια, η φύση και η διαδρομή της διαπραγμάτευσης
  • Η σημειολογία και τα στοιχεία της
  • Η Συμπεριφορά του Δικηγόρου διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
  • Η προετοιμασία και τα κρίσιμα στοιχεία της
  • Η τεχνική της ατζέντας
  • Συμφέροντα και θέσεις
  • Β.Α.Τ.Ν.Α: δημιουργία, ανάλυση, ιεράρχηση και εφαρμογή εναλλακτικών σεναρίων
  • Ο Σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
  • Στόχοι, Όρια και Αρχικές Θέσεις
  • Πώς ορίζονται, πώς κατακτώνται και πώς κατοχυρώνονται.
  • Μυστικά, Μύθοι, Ελιγμοί και Παγίδες
  • Αγκυροβόλι, Πλαίσιο και το ‘Κόκκινο κουμπί’
  • Η Διαπραγμάτευση Αμοιβής
  • Η Διαπραγμάτευση Συμβολαίου
  • Οι κινήσεις προσέγγισης
  • Η Επικοινωνία της Διαπραγμάτευσης
  • Η Γλώσσα του σώματος στη διαπραγμάτευση
  • Διαπραγματευτικές Τακτικές Πειθούς
  • Τα πετυχημένα κλεισίματα.
  • Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες.

MΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ

  • Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις του 1 λεπτού για πρακτική εφαρμογή των κανόνων της διαπραγμάτευσης
  • Διαγνωστική άσκηση της Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα δικηγόρου
  • Εκπαιδευτικό DVD του Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων Kennedy

Εξειδικευμένο σεμινάριο για Δικηγόρους.  Ρεαλιστικό, πρακτικό και εφαρμόσιμο με άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα.

 

Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις για Δικηγόρους (επίπεδο ΙΙ)–>