Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση

η Κορυφαία Δεξιότητα για κάθε Διαμεσολαβητή

Η Διαμεσολάβηση είναι ο ύψιστος βαθμός της διαπραγμάτευσης.

Ένας αποτελεσματικός διαμεσολαβητής είναι και επιδέξιος διαπραγματευτής.  Η καλή γνώση της διαπραγμάτευσης αυξάνει την αποτελεσματικότητα του διαμεσολαβητή έως και 60%.

 

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

  • Θα αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας της Διαμεσολάβησής τους
  • Θα οδηγούν τη Διαμεσολάβηση σε συμφωνία διαρκείας
  • Θα διαχειρίζονται με επιτυχία διαφορές και συγκρούσεις
  • Θα διακρίνουν και επιτυχώς να αντιμετωπίζουν συγκρουόμενα συμφέροντα και προτεραιότητες
  • Θα δημιουργούν περιβάλλον εμπιστοσύνης και καλύτερες συνέργιες και από τις δύο πλευρές
  • Θα χρησιμοποιούν επιδέξια Επικοινωνιακές τακτικές ώστε να ανακαλύπτονται τα βαθύτερα κίνητρα της σύγκρουσης
  • Θα προσδιορίζουν τους λόγους και να αντιμετωπίζουν αδιέξοδα
  • Θα αναπτύξουν προσεγγίσεις για τη διαχείριση των συναισθημάτων στη διαμεσολάβηση
  • Θα αναπτύξουν τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες
  • Θα φθάνουν στα επιθυμητά αποτελέσματα ακόμα και όταν οι διαφορές φαίνονται αγεφύρωτες

 

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ & ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ

Περιλαμβάνει πρακτικές και εφαρμόσιμες διαπραγματευτικές Μεθοδολογίες, Κανόνες, Εργαλεία, και Τακτικές που πρέπει να χρησιμοποιούνται σε κάθε διαπραγμάτευση αποτελεσματικής  διαμεσολάβησης

  • Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων στη διμεσολάβηση
  • Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα
  • Μεθοδολογία ( Harvard) απόφασης της Στρατηγικής
  • Προσομοιώσεις και Περιπτώσεις από Ελληνική περιπτωσιολογία
  • Εκπαιδευτικά DVD του Stanford Un. και τo ‘Getting to Yes’ του Harvard Un.