Διαπραγματεύσεις Πωλητών

Στρατηγικές, Τεχνικές, Τακτικές, Μυστικά και Παγίδες για Συμφέρουσες Συμφωνίες Πωλήσεων

 

Ειδικά σχεδιασμένο για Πωλητές.

Αποδεδειγμένα βελτιώνει την αύξηση του ποσοστού κερδοφορίας και στο κλείσιμο συμφερουσών συμφωνιών. Τους εφοδιάζει με τα απαραίτητα διαπραγματευτικά και επικοινωνιακά εργαλεία πειθούς. Ανταποκρίνεται  ρεαλιστικά, πρακτικά και εφαρμόσιμα στις στρατηγικές, συμπεριφορές και τακτικές που αντιμετωπίζουν οι πωλητές στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον.

 

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

  • Θα έχουν ένα σαφές πλαίσιο κατανόησης Πότε γίνεται Πώληση και Πότε αρχίζει η Διαπραγμάτευση
  • Θα προετοιμάζονται σωστά για να επιτυγχάνουν συμφέρουσες συμφωνίες στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον
  • Θα αναπτύξουν τεχνικές  αντίστασης στις πιέσεις μείωσης της τιμής
  • Θα εισπράττουν τα υπόλοιπα διατηρώντας συγχρόνως και τις καλές σχέσεις
  • Θα χρησιμοποιούν τις σωστές Τακτικές για να διασφαλίζουν  και να αμύνονται των συμφερόντων της εταιρείας
  • Θα μυηθούν να διακρίνουν, από την αρχή, τη στρατηγική της άλλης πλευράς
  • Θα επιλέγουν την κατάλληλη Στρατηγική και θα χρησιμοποιούν τις σωστές Τακτικές ώστε να επιτυγχάνουν τους στόχους τους χωρίς να διαταράσσεται η σχέση με τον πελάτη.
  • Θα γνωρίζουν να χειρίζονται πιθανές ανταγωνιστικές τακτικές των αγοραστών/πελατών
  • Θα αναπτύξουν δεξιότητες ανταλλαγών και εναλλακτικών προτάσεων
  • Θα χειρίζονται επιδέξια  επικοινωνιακές τεχνικές  ώστε να γίνονται πιο πειστικοί
  • Θα αποκρυπτογραφούν και θα ανταποκρίνονται με επιτυχία στη γλώσσα του σώματος και συμπεριφορές της άλλης πλευράς
  • Θα προλαμβάνουν αδιέξοδα και συγκρουσιακές καταστάσεις

Το Ινστιτούτο μπορεί να εκπαιδεύσει τη διεύθυνση πωλήσεων της εταιρείας σας με σεμινάρια και ασκήσεις διαπραγματεύσεων εξειδικευμένα  σύμφωνα με τις ανάγκες, τον κλάδο και τις στρατηγικές πωλήσεων της εταιρείας σας.

 

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ-  ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

  • Δεκάδες εξειδικευμένες Διαπραγματευτικές ασκήσεις Πωλήσεων 
  • 20 Επικοινωνιακές διαπραγματευτικές ασκήσεις πωλήσεων
  • Διαγνωστικό σενάριο διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς του πωλητή
  • Μεθοδολογία (Harvard) επιλογής της Στρατηγικής εξειδικευμένη για πωλήσεις και Πρόβλεψη της στρατηγικής του πελάτη!
  • Εκπαιδευτικά D.V.D  διαπραγμάτευση πωλήσεων και διαπραγμάτευση τιμής