• Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία
Έχετε ερώτηση?
210 67 16 204
info@yesyes.gr
Login
Διαπραγματεύσεις | Πιστοποίηση διαπραγματεύσεων | Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων
  • Αρχική
  • Ινστιτούτο
  • Πιστοποίηση
  • Σεμινάρια
    • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
      • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
      • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
    • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
      • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
      • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
      • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
    • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
    • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
    • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
    • Διαπραγμάτευση Τιμής
    • Η γλώσσα του σώματος
    • Πειθώ
    • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Συμμετοχή
  • Επικοινωνία

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ CERTIFIED PROFESSIONAL NEGOTIATOR®

  • Home
  • ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ CERTIFIED PROFESSIONAL NEGOTIATOR®

Το Ελληνικό Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων προσφέρει Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων 60 ωρών στα ελληνικά που οδηγεί μετά από εξετάσεις, σε πιστοποίηση (Certified Professional Negotiator®) από την Academy of Professional Negotiators®.

ΔΗΛΩΣΤΕ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ

ΟΦΕΛΗ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ

  • Αποδεικνύετε πιστοποιημένα ότι έχετε διαπραγματευτικές δεξιότητες
  • Διαθέτετε σπάνιο προσόν για προσωπική και επαγγελματική επιτυχία
  • Προάγετε την σταδιοδρομία σας έχοντας πιστοποιημένα μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από την Academy of Professional Negotiators®.
  • Αυξάνετε την αυτοπεποίθηση σας σε κάθε επίλυση διαφοράς και ενδυναμώνετε το κύρος σας.
  • Είστε μεταξύ λίγων με τον υψηλότερο βαθμό επάρκειας στις διαπραγματεύσεις
  • Αναπτύσσετε πιστοποιημένα γνώσεις και δεξιότητες συνδυάζοντας την επιστήμη και την τέχνη των διαπραγματεύσεων

Certified Professional Negotiator® (CPN®)

Το πρόγραμμα γίνεται στα Ελληνικά. Είναι σχεδιασμένο σύμφωνα με διεθνή πρότυπα και χρησιμοποιεί τις πλέον σύγχρονες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες και πολυμέσα. Περιλαμβάνει ασκήσεις ατομικές και ομαδικές, αναλύσεις περιπτώσεων, προσομοιώσεις, διαγνωστικά ερωτηματολόγια, παραδείγματα και βραβευμένα εκπαιδευτικά DVD.

Εισηγητής: Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
Certified Negotiator
Accredited Mediator
Corporate Trainer
Διάρκεια: 60 ώρες
Συμμετοχή στο πρόγραμμα
*Φυσική Παρουσία ή εξ Αποστάσεως – Live Streaming: € 1.350
*Σύμφωνα με τις οδηγίες της Πολιτείας
Early Bird μέχρι Δευτέρα 18 Απριλίου: € 990
€ 150 εγγραφή / εξασφάλιση συμμετοχής (Αφαιρείται από τα δίδακτρα).
Το Υπόλοιπο μπορεί να καταβληθεί σε 3 ισόποσες δόσεις
Οι σημειώσεις και η επιπλέον βιβλιογραφία θα δοθούν σε ηλεκτρονική μορφή.
Ημερομηνίες & Ώρες:
Παρασκευές (17:30 – 21:30): 6, 13, 20, 27 Μαΐου, 10 Ιουνίου
Σάββατα (10:00 – 18:00): 7, 14, 21, 28 (προσομοιώσεις) Μαΐου, 11 Ιουνίου (εξετάσεις)
Απαιτείται φυσική παρουσία όλων των συμμετεχόντων στις: Προσομοιώσεις & Εξετάσεις
Χώρος Διεξαγωγής: Ote Academy – Πέλικα & Σπάρτης 1, Μαρούσι
Ακύρωση συμμετοχής πριν την έναρξη του προγράμματος επιβαρύνεται μόνο με το ποσόν της εγγραφής.
Ακύρωση μετά την έναρξη του προγράμματος επιβαρύνεται με ολόκληρο το ποσό του προγράμματος.
ΔΗΛΩΣΤΕ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ

ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ

Οι εξετάσεις γίνονται στα Ελληνικά την τελευταία ημέρα του προγράμματος (Σάββατο 20 Νοεμβρίου) από την Academy of Professional Negotiators®.

Το κόστος των εξετάσεων είναι $ 85 – € 75

Η Βαθμολόγηση γίνεται από την Academy of Professional Negotiators® και η διαμόρφωσή της είναι:

  1. Τριάντα ερωτήσεις πολλαπλών απαντήσεων30%
  2. Ανάλυση περίπτωσης20%
  3. Βιντεοσκοπημένη προσομοίωση ανά δύο συμμετέχοντες50%

Η Πιστοποίηση απαιτεί ελάχιστη βαθμολογία70%

Τα αποτελέσματα ανακοινώνονται περίπου 8 – 10 εβδομάδες μετά τις εξετάσεις

CERTIFIED PROFESSIONAL NEGOTIATOR©

1. Η ΕΡΓΑΛΕΙΟΘΗΚΗ

  • Ασκήσεις
  • Προσομοιώσεις
  • Αναλύσεις περιπτώσεων
  • Διαγνωστικά ερωτηματολόγια
  • Μεθοδολογίες αποφάσεων
  • Βραβευμένα εκπαιδευτικά D.V.D. διασήμων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων

2. ΤΟ ΠΛΕΓΜΑ ΤΗΣ ΣΥΓΚΡΟΥΣΗΣ

  • Τύποι και αιτίες της σύγρουσης
  • Συγκρουσιακά επίπεδα και συμπεριφορές
  • Διαπραγμάτευση, Διαμεσολάβηση, Διαιτησία
  • Η Φύση της διαπραγμάτευσης
  • Έννοια, Διαδρομή και τα Στοιχεία της

3. Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ

  • Η Τρισδιάστατη προετοιμασία
  • Η Αξιολόγηση της κατάστασης
  • Μακροπρόθεσμη, επαναληπτική, απαραίτητη, ευκαιριακή, απόλυτη
  • Η Έρευνα στοιχείων και πληροφοριών
  • Η εργαλειοθήκη των πληροφοριών
  • Η Άλλη πλευρά
  • Η μήτρα πληροφοριών της
  • Εξέταση, ανάλυση, και αξιοποίηση τους
  • Ο Σχεδιασμός της ατζέντας
  • Καθορισμός και διαχείριση των θεμάτων
  • Τακτικές ελέγχου της θεματολογίας
  • Θέσεις και Συμφέροντα
  • Η έννοια και η σπουδαιότητα των συμφερόντων
  • Εξέταση και ταξινόμηση των 7 τύπων συμφερόντων
  • Το πλέγμα των πολλαπλώνσυμφερόντων
  • Η εργαλειοθήκη διερεύνησης συμφερόντων των δύο πλευρών
  • Τα Πλαίσιο
  • B.A.T.N.A, WAP, ZOPA, WATNA,
  • Εκτίμηση, ανάλυση, αξιολόγηση και ιεράρχηση των επιλογών
  • Η B.A.T.N.A στο δεύτερο επίπεδο
  • Ο ‘Πυρήνας’ της διαπραγμάτευσης
  • Οι Στόχοι, τα όρια και οι αρχικές θέσεις
  • Πως αποφασίζονται και οι παράγοντες που επηρεάζουν
  • Μυστικά, μύθοι, λάθη και παγίδες

4. Η ΔΙΕΡΓΑΣΙΑ

  • Ο Χώρος, η χωροταξία, ο χρόνος, το περιβάλλον
  • Τα στάδια της διαπραγμάτευης
  • Οι Στρατηγικές
  • Επιλογές, αποφάσεις, προσαρμογές,
  • Μεθοδολογία απόφασης της στρατηγικής
  • Η 3-D στρατηγική
  • Επανασχεδιαμός και εναρμόνιση
  • SWOT ανάληση των στρατηγικών
  • Οι 7 τεχνικές της διαπραγμάτευσης
  • Οι τακτικέςτης
  • Εφαρμογές και αντίταξη τακτικών
  • Τακτικές προσέγγισης, άμυνας και “βρόμικα κόλπα”
  • Ελικοειδείς τακτικές παραχωρήσεων
  • Ευφιείς, διακριτικοί, πανούργοι ελιγμοί
  • Σημείο Αντίστασης, Κόκκινος Διακόπτης, Αγκυροβόλι
  • Αντίμετρα σε αδιέξοδα, αδιαλλαξίες, τελεσίγραφα, περιχαρακώσεις, απειλές και άκαμπες θέσεις

5. ΟΙ ΣΥΝΤΕΛΕΣΤΕΣ

  • Η Επικοινωνία στην διαπραγμάτευση
  • Οι πυλώνες και οι πρωταγωνιστές της
  • Η επικοινωνιακή εργαλειοθήκη της
  • Οι τακτικές που κάνουν τη διαφορά
  • Το λεξιλόγιο της σύμπλεξης
  • Αντιμετώπιση προσωπικών επιθέσεων
  • Η γλώσσα του σώματος στη διαπραγμάτευση
  • Η Διαπραγματευτική Δύναμη
  • Οι αρχές των δυνάμεων
  • Οι τεχνικές καιτακτικές ανάπτυξης της
  • Η διαχείριση των επιρροώνκαι της εξουσίας
  • Θωράκιση σε ύπουλη χρήση δύναμης
  • Το Διαπραγματευτικό Στυλ
  • Τι είναι διαπραγματευτικό στυλ
  • Αξιολογώντας το προσωπικό στυλ διαπραγμάτευσης
  • Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
  • Διερεύνηση και διαχείρηση του στυλ της άλλης πλευράς
  • Η Διαπραγμαγματευτική Ψυχολογία
  • Οι διεργασίες στη ψυχολογία των διαπραγματευτών
  • Τεχνικές προώθησηςεποικοδομητικού διαπραγματευτικού κλίματος
  • Ψυχολογικές επιρροές και μεταλλάξεις συμπεριφορών
  • Αντιληπτικά, γνωστικά και συναισθηματικά λάθη
  • Ο έλεγχος των συναισθημάτων
  • Συναισθηματικά στοιχεία εμπιστοσύνης και ψυχολογικές διαφορές
  • Στρεβλώσεις και παράδοξα
210 67 16 204

Search

Προτεινόμενα Σεμινάρια

  • Διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά™
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο Ι)
    • ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙ)
    • ΑΡΙΣΤΕΥΟΝΤΑΣ στις ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις Διεύθυνσης Προσωπικού
  • Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων
    • ΕΠΙΔΕΞΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ για ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ
    • Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙ)
    • Ανώτερες Διαπραγματεύσεις Δικηγόρων (επίπεδο ΙΙΙ)
  • Διαπραγματεύσεις στη Διαμεσολάβηση
  • Διαπραγματεύσεις Πωλητών
  • Διαπραγματεύσεις Αγοραστών
  • Διαπραγμάτευση Τιμής
  • Εισπράξτε υπόλοιπα χωρίς να χαλάτε σχέσεις

Πρόσφατα άρθρα

Ο 7/λογος της “ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗΣ ΣΥΝΕΙΔΗΣΗΣ”
27Σεπ2021
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ με e MAILS
31Μαρ2021
Η ΤΡΙΠΛΕΤΑ ΤΟΥ HR
04Φεβ2021
ΔΙΕΚΔΙΚΗΤΙΚΟΙ ΑΛΛΑ ΟΧΙ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΙ
13Ιαν2021
7 ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΕ ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
23Νοέ2020
ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΔΟΞΟΥΣ ΝΙΚΗΤΕΣ
03Σεπ2020
ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΤΙΣ ΤΗΛΕ-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΑΣ
10 γρήγορες συμβουλές
14Μάι2020
ΤΟ ΤΡΙΠΤΥΧΟ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
01Μάι2020
Η ΜΕΤΑΛΛΑΞΗ ΤΗΣ ΧΕΙΡΑΨΙΑΣ
13Απρ2020
ΟΤΑΝ ΧΤΥΠΑΤΕ ΣΕ ΤΟΙΧΟ
10 τακτικές για να ξεπερνάτε τα αδιέξοδα
02Απρ2020
logo-yesyes Εκπαιδεύει, Συμβουλεύει & Καθοδηγεί Εταιρείες, Οργανισμούς Φορείς, Επαγγελματίες & Ιδιώτες στις διαπραγματεύσεις τους.

ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ

  • Ποιοι είμαστε
  • Άρθρα
  • Είπαν για εμάς
  • Επικοινωνία

ΧΡΗΣΙΜΑ LINKS

  • Πολιτική Cookies
  • Προστασία Προσωπικών Δεδομένων

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

210 67 16 204

info@yesyes.gr

© 2022 Ελληνικό Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων / All right reserved.

Made with {DE.CO.DE} by

[miniorange_social_login shape="longbuttonwithtext" theme="default" space="4" width="240" height="40"]

Login with your site account

Lost your password?

Χρησιμοποιούμε cookies για να εξατομικεύσουμε και να βελτιώσουμε την εμπειρία σας στο site μας. Με τη χρήση του αποδέχεστε αυτόματα και εκείνη των cookies. Αποδοχή Περισσότερα
Πολιτική Cookies

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT