σε προάγει για δύσκολες διαπραγματεύσεις
- Προσομοιώσεις και περιπτώσεις προετοιμάζουν ρεαλιστικά και αποτελεσματικά για δύσκολες διαπραγματεύσεις.
- Εμβαθύνει στην επιτυχή αντιμετώπιση αρνήσεων, αδιεξόδων, ελιγμών και παραπλανητικών τακτικών.
*Προϋποθέτει την παρακολούθηση των δύο προηγουμένων σεμιναρίων
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Θα προετοιμάζονται αποτελεσματικά για δύσκολες διαπραγματεύσεις
- Θα μάθουν σε βάθος να σχεδιάζουν, να επανασχεδιάζουν και να εφαρμόζουν τις δυσκολότερες στρατηγικές ασκώντας ή εξουδετερώνοντας τις ανάλογες συμπεριφορές και τακτικές.
- Θα μυηθούν πρακτικά και ρεαλιστικά στη μοναδικά έξυπνη μεθοδολογία της πιο ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης; ‘Διαπραγμάτευση της Τιμής’.
- Θα γνωρίσουν όλα τα βήματα του ‘Χορού Διαπραγμάτευσης της Τιμής’.
- Με ιδιαίτερη έμφαση διεισδύουν στην εφαρμοσμένη ψυχολογία της διαπραγμάτευσης ώστε να αποφεύγουν παγίδες και αντιληπτικά λάθη.
- Θα γνωρίζουν να εφαρμόζουν το μοντέλο του Harvard ‘Win- Win’.
- Θα μπορούν να διακρίνουν και να αντιμετωπίζουν με επιτυχία αρνήσεις, αδιέξοδα, ακινησίες, ελιγμούς, παραπλανητικά μέτρα και αντίμετρα
- Θα αναλύσουν τεχνικές, τακτικές, λάθη, διλλήματα και παγίδες σε ασκήσεις δύσκολων περιπτώσεων.
- Παρακολουθούν και συμμετέχουν σε πολλαπλές προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων
ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Ρεαλιστικές Προσομοιώσεις Διαπραγματεύσεων
- Ανάλυση των Δυσκολοτέρων Διαπραγματεύσεων
- Ολοκληρωμένη Ανάλυση της Συμμαχικής Στρατηγικής Win – Win (μοντέλο Harvard)
- Υπερβαίνοντας τα εμπόδια στη συνεργασία
- Μετατρέποντας τους αντιπάλους σε συνεργάτες
- Θέσεις και Συμφέροντα στη δυσκολότερη Ανταγωνιστική διαπραγμάτευση: Διαπραγμάτευση Τιμής
- Πως ορίζονται Στόχος, Όριο και Αρχική στην Ανταγωνιστική Στρατηγική
- Ο « Χορός της Ανταγωνιστικής Διαπραγμάτευσης »
- Τα 4 βήματα του ‘Ταγκό’ της
- Ποιος αρχίζει το χορό?
- Ποιά να είναι η Αρχική μου Θέση?
- Πως αντιδρώ στην αρχική της άλλης πλευράς?
- Πως γίνονται παραχωρήσεις και ανταλλαγές?
- Οι 3 Ψυχολογικές Συμπεριφορές στη Διαπραγμάτευσή της και πως αντιμετωπίζονται
- Η σημασία της Δύναμης-Επιρροής σε απαιτητικές διαπραγματεύσεις
- Δυσκολίες, Λάθη και Διλλήματα στις Συμμαχικές και Ανταγωνιστικές διαπραγματεύσεις
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Πρακτικές εφαρμογές με Σενάρια Προσομοιώσεων ( επικοινωνία, τακτικές-συμπεριφορές)
- Το εκπαιδευτικό D.V.D ‘Getting to Yes’ ( παραγωγή Harvard). Οι ίδιοι οι Δημιουργοί (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) του μοντέλου Win – Win, εξηγούν και δίνουν δραματοποιημένα παραδείγματα
- Εκπαιδευτικό D.V.D του Πανεπιστημίου INSEAD: Εφαρμογή της δυσκολότερης Ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης
- Άσκηση προσομοίωσης της Δύναμης
Προσομοιώσεις, Αναλύσεις περιπτώσεων, Ασκήσεις ατομικές & ομαδικές δημιουργούν Ολοκληρωμένους και Αποτελεσματικούς Διαπραγματευτές
