ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΩΝ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
- Παρακολουθούν και συμμετέχουν σε πολλαπλές προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων
- Μαθαίνουν σε βάθος να σχεδιάζουν ή να επανασχεδιάζουν και να εφαρμόζουν τις δυσκολότερες στρατηγικές ασκώντας ή εξουδετερώνοντας τις ανάλογες συμπεριφορές και τακτικές.
- Διεισδύουν στην εφαρμοσμένη ψυχολογία της διαπραγμάτευσης ώστε να αποφεύγουν παγίδες και να εκμεταλλεύονται τυχόν λάθη της άλλης πλευράς.
- Γνωρίζουν πώς να αντιμετωπίσουν αντίμετρα, παραπλανήσεις, ακινησίες, αρνήσεις και αδιέξοδα
- Αναλύουν Τεχνικές, Τακτικές, Ελιγμούς, Λάθη, Διλλήματα και Παγίδες σε ασκήσεις δύσκολων περιπτώσεων.
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Πρακτικές εφαρμογές με Σενάρια Προσομοιώσεων ( αξιολόγηση τακτικών-συμπεριφορών)
- V.D ‘Getting to Yes’ ( παραγωγή Harvard). Οι ίδιοι οι Δημιουργοί (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) του μοντέλου Win – Win, εξηγούν και δίνουν δραματοποιημένα παραδείγματα( με υπότιτλους)
- D.V.D του Πανεπιστημίου INSEAD: Εφαρμογή της δυσκολότερης Ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης Αμοιβών – Τιμών, ( με υπότιτλους)